所谓直营（yíng）连锁，是指连锁公司的店铺（pù）由公司总部全资或控股开（kāi）设，在总部的直接领导（dǎo）下统一（yī）经营。总部（bù）对各店铺实行人（rén）、财、物及商流、信息流等方面的同意经（jīng）营。这个不难理（lǐ）解，如（rú）家（jiā）电销售巨头国美、苏宁之类便是直营连（lián）锁的（de）代表。 　　加盟（méng）连锁，或者（zhě）是连锁加盟，实（shí）际上可以算做一（yī）种特许经营，特许经营是指特（tè）许人以特许经营合同的形式，将（jiāng）自己拥（yōng）有…

　　对于化妆品厂家来说（shuō），目前直营连锁还只（zhī）是一个梦（mèng）想，做的最好的可能就是娇（jiāo）兰（lán）佳人，拥（yōng）有（yǒu）一定的开（kāi）店（diàn）数量，其他企业也只是在试水当中，基本都是（shì）在企业所（suǒ）在（zài）区（qū）域开设店（diàn）面为主，数（shù）量（liàng）也（yě）不超过（guò）10家，更别说在全（quán）国（guó）运营（yíng）。 　　目前对化妆品行业来说（shuō），也有很多成（chéng）功的直营连锁，但这些几乎是纯粹的卖（mài）场的直营（yíng）连锁，只有少数的产（chǎn）品是OEM的（de），如屈臣氏以（yǐ）…

　　美容院促销金（jīn）点子对于美容院而言，做促销（xiāo）是（shì）美容院回馈顾客、增加销售（shòu）、联络顾客（kè）感情的最（zuì）佳途径。美容院促销金点子之人情促（cù）销。 　　1、春酒促销 　　在台湾还有头芽（yá）、尾芽（yá）之说，主要是在年终或（huò）年头时宴（yàn）请若干顾客在一起吃吃饭（fàn），叙叙情的促销方式。 　　2、红娘促销 　　做好客户服务是（shì）重要性的一环（huán），建立客户资料，并帮顾（gù）客（kè）实实（shí）在在…

　　美容院如何根据自己的情（qíng）况，突破原有的（de）促销模（mó）式，充分利用节日来提升销售业绩，开拓新客户正（zhèng）是眼下（xià）最（zuì）为关心的（de）问题了（le）。美容（róng）院大多采用的是（shì）消费（fèi）一个美容项目，赠送不同的美容服务。渠道促销（xiāo）主要通过不同的渠（qú）道和通（tōng）路来（lái）接近消费者传递信（xìn）息，从而达到促（cù）销的目（mù）的。美容院的（de）渠道促销金点（diǎn）子有（yǒu）哪些？ 　　1、派单促销 　　印制好精美的宣传单张或…

　　近年来，随着社会的进步以及观念（niàn）的转变，美容已成为大众话（huà）题，美容行业已（yǐ）成为服务消费领（lǐng）域（yù）发展最快的行（háng）业（yè）之一。但是，其中也出现了良（liáng）莠不齐的现象（xiàng），部分并不规（guī）范的（de）美容院也充斥市场，鱼目混珠（zhū）。但（dàn）是，作为消（xiāo）费者的顾客也越来越（yuè）精明（míng），他们会（huì）通（tōng）过自（zì）己的观察，来选择（zé）一家放（fàng）心（xīn）的专业美容院（yuàn）。那么，他们从哪些方面去选择一家（jiā）专业的美容（róng）院？怎么样…

　　美容院老板（bǎn）都（dōu）想把自己的美容（róng）院经营的红红（hóng）火火，希（xī）望自己的美容院能吸引越来（lái）越多的顾客，要达到这（zhè）样的（de）目标是需要从（cóng）多（duō）个方面努力的（de），比如产（chǎn）品、设（shè）备仪器、人（rén）员等（děng），其中容易被人们忽（hū）视的（de）一点就是美容院的气氛（fēn）。 　　美容院如何给顾客营造（zào）良好（hǎo）的氛围？光临一家（jiā）美容院的（de）顾客，通（tōng）常是因为脸上皱纹多了（le），或为了要参加晚会等缘故，因（yīn）而不得不光顾美…

　　要充（chōng）分调（diào）动美容师（shī）的工作积极性（xìng），提高她（tā）们的动力，需要从很（hěn）多方面考虑，情感上和（hé）物质上（shàng），美容师都（dōu）需（xū）要某种程度的"刺激"。我们（men）从（cóng）美容师这个角度来（lái）剖析一（yī）下，看（kàn）看该如何提高美（měi）容师的工（gōng）作热（rè）情。 　　1、制定目标（biāo）并实施目标 　　新手美容师不（bú）知道从哪里获得工作动力，需（xū）要由美容（róng）院主管或店长（zhǎng）帮助（zhù）她们发掘自身潜（qián）力，然后找出动力来源。 　　…

运用（yòng）顾（gù）客地图开（kāi）发新顾（gù）客（kè），美容院（yuàn）的（de）顾客来自各方，必须分辨哪个（gè）地区的顾客较多（duō）或哪个地区的（de）顾客较少，有（yǒu）效地加以（yǐ）运用。 　　例如，来自A地区者非常多，而（ér）来（lái）自B地区者极少时，应（yīng）详细判断： 　　（1）为（wéi）什么A地区的顾客较多（duō）？ 　　（2）为（wéi）什么B地区顾客较（jiào）少？ 　　于是（shì），从顾客地图上可发现A地区（qū）顾客较多的（de）原因是：美（měi）容院在位于往（wǎng）车站…

　　美国著名心理学家马（mǎ）斯洛（luò）提出（chū）的著名的“需（xū）求层（céng）次论”，他认为人的需求（qiú）是由低（dī）向高（gāo）不断（duàn）累计起来的（de），他把（bǎ）人类（lèi）需求象金字（zì）塔一样（yàng），把人的基本需求概括为五种，即生理（lǐ）需（xū）求、安全（quán）需求、社（shè）交需求、尊（zūn）重需求（qiú）、自我实现（xiàn）需求。我们（men）也可以结合这5种需求，对美容师的（de）心理（lǐ）需（xū）求，进行分析。 　　（1）处于生理需求（qiú）阶（jiē）段的美容师：这个阶段（duàn）的美容师只是（shì）出于谋…

　　当今，面（miàn）临这（zhè）样一个资（zī）讯发达、信息（xī）泛滥的市场，许（xǔ）多美容院常因（yīn）产品的（de）同质化、营销的同质化而尽显疲态、朝不保夕（xī）、前景暗淡，此时（shí），如果（guǒ）我们能把产品的相（xiàng）关定（dìng）位（wèi）牢牢把握（wò）住，那么，至少我们赢得了一份主动和生机。美容院的定位策略包括（kuò）很（hěn）多方（fāng）面的（de）内容，对于（yú）一家（jiā）美容院来（lái）说，主要应（yīng）该明确自己在以下几个方面（miàn）的定位： 　　一、美容院的（de）品牌形象（xiàng）…