小型美容院还要搞促销（xiāo）活动吗（ma）？一直（zhí）以来（lái）各大（dà）厂家和经销商以及A、B级美容院都在（zài）相互（hù）鼓励大做（zuò）特做促销，那么，C级的小型美容（róng）院怎么（me）办呢？经（jīng）过多（duō）次深入的调查和研讨，而且也（yě）在一些C级小型美容院尝试了做几次促销试点工程，效果也非常的好，这证（zhèng）实了小型美容院也得搞促销。

　　一、小型美容院的（de）促销定位：迅（xùn）速扩大（dà）自（zì）身顾客群。

　　在小型美容院（yuàn）开张初期，根据经济基础（chǔ）薄弱的客观（guān）情况，即（jí）没有（yǒu）花大手丢对门面进行装修（其实作（zuò）为一个（gè）小美容院不（bú）宜大（dà）兴土（tǔ）木，以（yǐ）免（miǎn）给（gěi）人潜在的（de）造成一种（zhǒng）高消费（fèi）的错觉），也没有比其他美容院（yuàn）低的价格进行倾（qīng）销（这（zhè）不仅会与其他店面（miàn）形成针锋相对的矛盾，对（duì）小型美容（róng）院（yuàn）前途是十分不利的），而将促销定位在一个“新（xīn）”字上，针（zhēn）对大部（bù）分顾客是中（zhōng）年女性这一（yī）特点，在小（xiǎo）型美容院内设立一个妇女生（shēng）活须（xū）知”栏，将美容（róng）与生（shēng）活的资讯紧紧联系在一起，关注美丽、关注健康、关注家（jiā）庭等（děng）有效的时事，趣闻等新资讯给予提供，给中年妇女一（yī）个“生活在快（kuài）乐（lè），思想在美容”的新（xīn）境界（jiè）。

　　小型美容院这一文化（huà）促销定（dìng）位，在河（hé）南、安徽（huī）等（děng）地证明是十（shí）分（fèn）成功的（de）。它不仅给小型美（měi）容（róng）院带来了相当规模的顾客群，同时也满足了（le）顾客的口味美（měi）容。为此（cǐ），部分顾客频繁到小型美容院来了解新（xīn）的“妇女生活”，已经将小型美容院当作是人（rén）生（shēng）的（de）参照物（wù），美容（róng）护理自是水到渠成（chéng）了（le）。

　　二、小（xiǎo）型美容院（yuàn）的（de）促（cù）销策略：培养长期的、稳定顾客群的决定因素（sù）。

　　在有了相当规模的（de）顾客群（qún）之（zhī）后，如何培养出有一定规模的长期稳定顾客成了（le）小（xiǎo）型美容（róng）院的头（tóu）等大（dà）事。在经过详细的分（fèn）析和对比性（xìng）掌握（wò）顾客情况后（hòu），可（kě）行的整合促销策（cè）略也随之而来。

　　1、小型（xíng）美容院是（shì）小本经营，每一分，每一角（jiǎo）都不（bú）能（néng）免（miǎn）收，特别不能有免（miǎn）费的概念，为此一定要准备相当数量的零钞备用。比较而言，顾客嫌找（zhǎo）回的零钱难以收存。

　　2、小型美容（róng）院多筹（chóu）备一些小礼品，每月有定期的（de）礼（lǐ）品（pǐn）发放日，以增加那些有贡（gòng）献的顾（gù）客的积（jī）极（jí）性，但（dàn）礼品一定要有实（shí）用性。

　　3、小型美容院每月（yuè）要有一次专（zhuān）家会（huì）诊日，请很可靠的老中医到小型美（měi）容（róng）院坐诊服务（wù），这（zhè）样更增加顾客的（de）依赖度，就如体检（jiǎn）一样，定期体检又没（méi）有负担，哪个不愿意（yì）享受（shòu）。

　　三、小型（xíng）美容院的促销组（zǔ）合：努力拓（tuò）展顾客群（qún）。

　　有了（le）相当规模的长期顾客后，根（gēn）据小型美（měi）容院扩大（dà）经（jīng）营规模的目的，对（duì）美容顾客层（céng）次，服务方式等方面进行（háng）论证后，采取合（hé）理的（de）组合促销。

　　1、美容顾客以年（nián）龄为（wéi）界限可（kě）细（xì）分为老年顾（gù）客群，中（zhōng）青年顾客群，青年（nián）顾客群。如（rú）老年顾客多的情（qíng）况，要进行中（zhōng）青年顾客群的拓展，例如实（shí）行“选美”活（huó）动（dòng），凡参与的都有奖品（pǐn），可以刺激中（zhōng）青年顾客参加。

　　2、小型（xíng）美（měi）容院拥有高档的（de）顾客多一些时，就应相应的引进高（gāo）档产品，并进行广告的介（jiè）入，加大宣传，以使投资的性价比更（gèng）高一些。

　　3、小型美容（róng）院立项目（mù）管理制（zhì），即每一名（míng）美容师都要有专（zhuān）长的项（xiàng）目，并使之更加专业化，标准化，这样顾客就会更有靶向性，而（ér）小型美容院的利润也会最大化。

　　在这样的连环渐进的促（cù）销下（xià），小型（xíng）美容（róng）院不（bú）单树立了良好的公共形象，而且也成（chéng）为超（chāo）越服务单（dān）体化（huà），向更（gèng）广泛的（de）深度服务发展。

　　因（yīn）此，我们借（jiè）鉴“文化经营”的思路，对于小（xiǎo）型美（měi）容院的走向一定要（yào）有（yǒu）方法（fǎ），而且要（yào）“专注”的（de）去运作，不要因为小就是理由，其实小有（yǒu）小的好处（chù），把握住需求，不（bú）断的（de）去调动和（hé）促销是（shì）小（xiǎo）型美容院（yuàn）必要的关（guān）键点。抓住（zhù）简便、易（yì）执行、少投（tóu）入，多（duō）服务的原（yuán）则，深化促销行（háng）为，使小型（xíng）美容（róng）院慢慢成为（wéi）规模大店（diàn）。