美容院需要（yào）经常做些活动来回馈顾（gù）客，优惠日经营法是美容院日常可经常或定期使用的经（jīng）营（yíng）手法之（zhī）一。目前使（shǐ）用这种方法的美容院（yuàn）还不是很多（duō），它是指美（měi）容院确定某（mǒu）个具体的日子，在（zài）这些指定的日子里，顾客（kè）光顾美容院消费时可以享受比（bǐ）平时（shí）多更适合的特别优惠，过了（le）这个（gè）日子则一切恢（huī）复经营原状。

　　一（yī）、美（měi）容院的优惠日经营法的（de）分类：

　　优（yōu）惠日经营法可按照较强规律（lǜ）性或随机性，分为固（gù）定优惠日经（jīng）营法和随机（jī）优惠日经营法。

　　1、将每次优惠时间固定（dìng）安（ān）排的(老顾客都知道)称为固定优（yōu）惠日经（jīng）营法，例如（rú）每（měi）个月（yuè）的（de）5日为特别（bié）优惠日，只要逢5日，顾客便可在当天享受特别优惠，无需另行（háng）通知。

　　2、优（yōu）惠日是（shì）根（gēn）据美容（róng）院当时经营及竞争情况需（xū）要与否而决定的，称为随机优惠日经营法。使用随机优惠（huì）日经营法时，针对竞争（zhēng）对（duì）手新店（diàn）开（kāi）张（zhāng）期（qī）间或竞争过于激烈时特（tè）别有效。而固定时间这种（zhǒng）方式（shì）主（zhǔ）要意义在于稳（wěn）固部分老顾客不流失。

　　二、美容院的优惠日经营法的具体（tǐ）操纵办法及注意（yì）事项：

　　美（měi）容院（yuàn）事先确定每季度、每个月（yuè）或每个星期的某一天或几（jǐ）天（tiān）为顾（gù）客特别优惠日（rì）(这属于固定优惠日经营法（fǎ）)，在这些（xiē）特别优惠日里顾客可以享受特别的优惠或较大范围的让利酬（chóu）宾机会，美容院将当天（tiān）的优惠内容制作成广告宣传单、横幅标语、海报、电视广告等进行大量宣传，促（cù）使目标（biāo）顾客在特别优惠日当天光顾美（měi）容院消费。

　　优惠日选择的（de）产品或（huò）项目（mù）可以与消耗美容（róng）院（yuàn）库存产品（pǐn）及项目结合（hé）考虑（lǜ），这就像服装（zhuāng）行业（yè）的特卖场（chǎng）那样，既可以吸引（yǐn）大批（pī）客源，同时又可以大大降低美容院的（de）库存压力（lì）。

　　选择优惠日经营（yíng）法主要目标是针对竞争对手，最好（hǎo）不要（yào）选择（zé）与竞争对手优惠（huì）之相（xiàng）同产（chǎn）品或项目，否（fǒu）则比较轻易（yì）走（zǒu）向恶性的（de）价（jià）格竞（jìng）争，最佳的方（fāng）法是（shì）选择竞争对（duì）手比较弱势（shì）的产品，但（dàn）假如唯有价（jià）格（gé）战（zhàn）才能吸引客人时，就应取得更多相关的支持，如代理商的支持或厂家的支持，使得在短期内以价（jià）格战形式击败竞争对手，同时又（yòu）不致于伤（shāng）害本身（shēn）利（lì）益。

　　当美容院面临的主要题目是固定客人太少（shǎo）时（shí），使用热门产品（pǐn）或项目做为优惠日主打产品将（jiāng）会使效果（guǒ）大（dà）幅度地提升，特别是在竞争对手致（zhì）力于利用当前应季热门（mén）产品获取高额利润时，这样做将（jiāng）会给竞争对手以致命打击，但也要留意可能会引起同行的众怒。

　　优惠日经（jīng）营法宣（xuān）传的最佳手法为张帖海报（bào）、悬挂（guà）广告横幅及店（diàn）前现（xiàn）场表演（yǎn）节目秀，配合广（guǎng）告（gào）宣传单大量派发及电话通（tōng）知顾（gù）客，假如选择电（diàn）视等广告媒体做大幅度宣传时，还应考虑美容院的日最高接待量的题目，客人来了（le）以后（hòu）又不能得（dé）到满足的（de）服（fú）务（wù），就（jiù）可能以后（hòu）不再光临。

　　优惠（huì）日（rì）经（jīng）营法在运用时除了限定时间日期之外，对于优惠产品或项目最好还能够限量提供，假如顾客可以（yǐ）无穷制地享受任何（hé）优惠时（shí），会给顾客造成不算难得的感觉（jiào），那么也（yě）就（jiù）难（nán）以（yǐ）引起顾客足够的重视和（hé）珍惜（xī），更不能引起顾客的争相购买。每种（zhǒng）优（yōu）惠产（chǎn）品及项目的限定供给数目可以按（àn）照产品或服务项目的易销程度（dù）来确定，一般规则是易销（xiāo）者小量，难销（xiāo）者（zhě）中（zhōng）量，一般者大（dà）量（liàng）。

　　固定优惠（huì）日的每（měi）次的时间不宜（yí）太长（zhǎng），最（zuì）好是对可享受特（tè）别优惠（huì）之顾客进行某（mǒu）些条（tiáo）件的限制，如对方必须是在（zài）美容院（yuàn）消费满（mǎn）半年以上的顾（gù）客才能享受某种特（tè）别优惠，这（zhè）样做的目的是为了（le）避免（miǎn）出现某些顾客非优惠日不光顾消费的现象产生。