做HR这个行业真的很难（nán），看上去风光无限，其实个中滋（zī）味，谁做谁知道，就说和应聘者谈工资吧（ba），工资谈高了，老板不高（gāo）兴（xìng），自己也郁闷，工资谈低了，人家不愿来，给自己的招聘工作带来了很大的难度（dù），直线部门老是（shì）在（zài）抱怨招聘速度太慢，如何给应聘者一个合理的工资呢，结合本人的（de）经验，随便聊聊。

　　1、在你觉得这（zhè）个人（rén）非常符合公司（sī）要求的时候，千万不要（yào）表（biǎo）现出（chū）公司对于这个岗（gǎng）位的迫（pò）切程度，否则，还没（méi）有谈工资，你已经输了一着（zhe），因（yīn）为聪（cōng）明（míng）的应聘者（zhě）会从你的只言片语中嗅出（chū）点什么，给（gěi）HR谈工资带来了（le）难度（dù）。

　　2、在（zài）进入实质（zhì）阶段（duàn）的时（shí）候，即开始谈工资（zī）前（qián），首（shǒu）先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强，给（gěi）的工资不会很高（即使你（nǐ）是世界500强（qiáng），建（jiàn）议（yì）你（nǐ）也谦虚点），这（zhè）一招叫降低应聘者的期望值（zhí），是谈判的技巧之一，你（nǐ）先为自（zì）己（jǐ）埋（mái）下伏笔（bǐ），也是提醒应聘者有思想准备（bèi）；但是（shì）同时你还（hái）要说：但是（shì）我们公司也没有你想（xiǎng）象的那么（me）差。这一招叫稳住应聘者，因为（wéi），你（nǐ）前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑（pǎo）了。

　　3、开（kāi）始谈工资（zī）了，首先你要问：你（nǐ）的期望工资（zī）是多少（shǎo）？这个大家都知道了，有的因（yīn）聘者（zhě）抱着搏（bó）一把的态度，漫（màn）天要价，这时候，你不（bú）要紧张，立（lì）即（jí）作出一个（gè）夸张的表情：啊（ā），这么多！！（家乐福的谈判技巧）这时，把（bǎ）一批故意要（yào）高价的（de）人给震（zhèn）住了（le），没有（yǒu）经验的应（yīng）聘者就会说：没关系，大家可以（yǐ）谈的。这（zhè）时，你心里就有数了，哦（ò），看来有回旋的余地，也许和公司的标准差不（bú）多（duō），有（yǒu）门。但（dàn）是（shì），有的人比较实（shí）在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时（shí），你同样（yàng）有数（shù）了。

　　4、接下来，你就问应（yīng）聘者：你最低的（de）要求是多少？有的（de）应聘者（zhě）也经常上（shàng）网，知道一（yī）些技巧，会问：公司能提供多（duō）少？这时（shí），有（yǒu）的HR没有经验，就（jiù）把自（zì）己的底线交了（le）出去，注意：此时一定要沉住气，仍然不卑不亢，说：你（nǐ）最低的要求是（shì）多少？我们公司（sī）对（duì）这（zhè）个岗（gǎng）位（wèi）没有什（shí）么规定（dìng），你说了以后（hòu），我要向领导请示的。这一（yī）招叫（jiào）“乾坤大挪移”，此（cǐ）时，应聘者已经开（kāi）始动摇了，说出了一个最（zuì）低要求，此时，你已经（jīng）基本确（què）定公司能否付得（dé）起这个（gè）薪水（shuǐ）了。

　　5、接下来，你其实已经确定能否（fǒu）招聘这个人了（le），如（rú）果他提的工资（zī）低于公司标准，我想（xiǎng）：你可以直接答应他，但是实际上你付的薪水（shuǐ）比这个高，这一点很重（chóng）要，就（jiù）是（shì）不要欺骗应聘（pìn）者，因为（wéi）有的人可能因为某种原（yuán）因，暂时答（dá）应（yīng）来，但（dàn）是市（shì）场上他的价值并不止这么一点，你按照市（shì）场的价值（zhí）给他，有利（lì）于留住（zhù）这个人（rén）才。但（dàn）是（shì）之前并不告诉他，在他报（bào）到的时候，突然告诉（sù）他高一些（xiē）的薪水，往往有奇效（xiào），在管（guǎn）理上（shàng），这叫：超出对方期望值（zhí）的事有很强（qiáng）的激励作（zuò）用。如果（guǒ），这（zhè）个（gè）人（rén）提出的薪水和（hé）公（gōng）司的标准有一（yī）定（dìng）的距离，这时，你（nǐ）要考虑是否（fǒu）用（yòng）公（gōng）司其他的福利（lì）来说服（fú）对方，比如：交（jiāo）通补贴、年终（zhōng）奖（jiǎng）、住宿、通讯（xùn）补贴等，来说明（míng）总收入才能代表一个人（rén）的价值。

　　6、还有一招叫：“故（gù）意降低（dī）法”，本（běn）人独创，专（zhuān）门对付那些漫天（tiān）要价的应聘（pìn）者，他（tā）要5000，我觉得他只值3500.我就（jiù）会说：我们公司只（zhī）能提供2500.这时，往往把（bǎ）那些人逼得把（bǎ）自己的（de）底价（jià）亮出来，其（qí）实，做HR时间长了，基本上（shàng）对方值多少钱，你心里应该是有数的，他把（bǎ）底线亮出来以后，你再和他谈（tán）判，就轻松多了，如果（guǒ）他同意这个（gè）工资，我就会用（yòng）第五点，即“多付一点点”，按照（zhào）公司的标准给他，但事先不告（gào）诉他。但是有的HR拼（pīn）命（mìng）的压（yā）应聘者的（de）工资，这个不（bú）可取，因为你要长久的（de）留住他，就（jiù）要公（gōng）平的对待（dài）他（tā），否（fǒu）则（zé），即使他来了（le）公司，也（yě）是人（rén）在（zài）曹营心在汉，迟早要走的。

　　7、还有一点，就是一定要和应聘者（zhě）谈好试用工资和（hé）转正工资（zī），有的（de）HR只谈（tán）试用工（gōng）资，说转正后再谈（tán），这不可取（qǔ），你要给大家（jiā）一个明确的目标，而且（qiě），试用（yòng）结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时（shí）再（zài）谈判，如果崩了对双方都是一个损失（shī）。