2012年化妆品行（háng）业将会是一个什么（me）样的情（qíng）况呢？2012年（nián）的化（huà）妆（zhuāng）品行业，是渠道的（de）竞争（zhēng），也是人才的竞（jìng）争，根据我国化（huà）妆品行业情况来（lái）看，众多二三线品牌一般（bān）来说都是（shì）区域（yù）优势品牌，今年对于他们来说势必的汹涌激荡的一年，既要实现自（zì）身向全国市场发（fā）展上的突（tū）破，还要面（miàn）临本地市场中一线品（pǐn）牌的竞争。总（zǒng）的来说，2012年二三（sān）线化（huà）妆品品牌发展趋势主要是（shì）以下六个：

　　趋势一：树立起（qǐ）鲜艳（yàn）的品牌旗帜

　　品（pǐn）牌（pái）的灵魂是（shì）什么？如（rú）何让消费者看见一个化妆品品（pǐn）牌就会趋（qū）之若鹜？这（zhè）恰恰是（shì）化妆品品牌在2012年需要考（kǎo）虑的关键问题。在经历（lì）了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战（zhàn）”之后，化妆品（pǐn）品牌的（de）营销（xiāo）只有萦（yíng）绕品牌（pái）灵魂，构筑品（pǐn）牌的文化内涵，才（cái）能占领品牌制高点。

　　华侬公司总经理邱桂荣指出：2012年（nián）的文化（huà）营销会有两个关键点；即化（huà）妆品品牌核心价（jià）值（zhí）提（tí）炼和核心价值传播。1.核心价值的提炼，即文化诉求点（diǎn）的挖掘（jué）。2.核（hé）心（xīn）价值的传播。化妆品企业（yè）提炼了核心价值之后，会通过合适的传播渠道和方式对其进行（háng）传播。

　　趋势（shì）二（èr）：错（cuò）位竞争+区域竞争

　　对于区（qū）域强势品（pǐn）牌（pái）来说，永远（yuǎn）不要和一线化妆品品牌发（fā）生正面冲（chōng）突，那（nà）样将耗时耗力，得不偿失。2012年（nián），二、三线化妆品（pǐn）品牌的市场扩张是整个化妆品行业的主旋律。2012年，相对于一线品（pǐn）牌（pái）而言，二、三线区域性化妆品品（pǐn）牌的的竞（jìng）争原则应是侧翼错位竞（jìng）争。主导产品采取（qǔ）品牌错位（wèi）竞争原则，切入在（zài）一线（xiàn）品牌和不入流的品（pǐn）牌之间狭小价格空隙中，将满足区域竞争（zhēng）的利益（yì）需（xū）求。

　　趋（qū）势三：持续（xù）夯实自己的根据地市场

　　二、三线化妆品品牌一般都是区（qū）域强（qiáng）势化妆（zhuāng）品品牌，在区域（yù）局部市场成为了王者，甚至是垄断者。从品牌的定位（wèi）来看，区域（yù）强势品牌的地方特色相对较浓（nóng），地理优势也很明显，而一旦（dàn）走出这个（gè）地方，品牌不占“天时、地（dì）利、人和”的优势，品牌推广（guǎng）起来就会十分吃力。

　　趋势四：以奇制胜，超越（yuè）传统的经销策（cè）略

　　兵法云（yún）“以奇（qí）胜，以正（zhèng）合”。2012年，二、三线化妆（zhuāng）品品牌的（de）营销更需要（yào）以奇制胜，其（qí）大多品牌在（zài）对经销商选择（zé）上（shàng）并不会完全选（xuǎn）择传统经销（xiāo）商，而是要选择具（jù）有更多（duō）社会资（zī）源、政（zhèng）治资（zī）源的新型经销商，如（rú）此选择（zé），能（néng）有效（xiào）地嫁接了高端（duān）客户以（yǐ）及团购消费者的开发，同时（shí）也有效规避了传统（tǒng）经销商固有的运营大流（liú）通（tōng）模式，激活了渠道与终端。

　　趋势五：实现“以点带（dài）面+横向整合”的战（zhàn）略布局

　　二、三（sān）线（xiàn）化妆品（pǐn）品牌一般来讲都是（shì）区域优势化妆品品牌，都雄踞（jù）在自己的根据地里，为了（le）实（shí）现全国品牌的梦（mèng）想，其市（shì）场（chǎng）必须突（tū）破区域限制，向全国延伸。所以，2012年，二、三线化妆品品牌须实施“以点带面，横向整合”的市场策略，完成对全国市场的战略性布局，具体来说主（zhǔ）要通过（guò）以下（xià）几点：

　　首先，通过中心市场的突破，实现外围市场扩张（zhāng），最终实现区域化妆（zhuāng）品品牌在全国市场（chǎng）布局（jú）。可（kě）以说，省（shěng）外（wài）市（shì）场的开拓（tuò）将成为区域化妆品品牌未（wèi）来几（jǐ）年增长的（de）最（zuì）大（dà）驱动力（lì）。其次，努（nǔ）力开（kāi）拓在（zài）邻近省份的市场占有。最（zuì）后，为（wéi）了满足（zú）巨大（dà）的市（shì）场需求，区域品（pǐn）牌也可在战略上也开始实施“横（héng）向（xiàng）产业链整合（hé）”(即 “强强（qiáng）联合”发展路（lù）径)。

　　趋势六：组织（zhī）严密化、产品品牌化

　　一般来讲，二、三（sān）线化妆（zhuāng）品（pǐn）品牌系（xì）统（tǒng）由很多主品牌、副品牌（pái）、子品牌等构成，最大的问题是容易产生（shēng）品牌冲突、价格冲突与消（xiāo）费认知混淆。2012年，二、三线化妆品（pǐn）品牌会通过组织加（jiā）以（yǐ）区分。一（yī）是分品牌运（yùn）作（zuò）的事（shì）业部管（guǎn）理（lǐ）体（tǐ）制（zhì）；二是避开了（le）旗下品牌都集中（zhōng）于同一个价格区间（jiān）的冲（chōng）突与竞争；三（sān）是（shì）旗下品牌（pái）进行市场区隔、产品区隔、渠道布局区隔、价格区隔，减少内（nèi）部品牌的相互冲突与（yǔ）内耗。

　　二、三线化妆品品牌产（chǎn）品（pǐn）品牌的价值如（rú）何能（néng）体现出来？首先要（yào）明确了化妆品品牌（pái）的品牌核心价值主张（zhāng），在这（zhè）个统（tǒng）一的核心价（jià）值主张下（xià），引领众品牌（pái）的发展方向。其次是要求核心战略性品牌（pái）在（zài）自己专属的（de）领域里要做好“头狼”的角（jiǎo）色，带动（dòng）其他成员（yuán）协同作战、共同成长。最后，尽管分品牌、分品项运（yùn）作，避免（miǎn）了分散资（zī）源（yuán）、各自为战的（de）局面。化妆品（pǐn）品牌（pái）年底开始集（jí）体作战。

　　世（shì）界潮流浩浩（hào）荡荡，顺之则昌逆之则亡。2012年（nián），化（huà）妆品（pǐn）二、三（sān）线品牌发展已（yǐ）成以上（shàng）六大趋势，我们只有（yǒu）踏浪逐波（bō）随潮流而动，才能奔向化妆品业的美好未来！