无（wú）论（lùn）在（zài）什么（me）情（qíng）况下，你都有三个选择——接受现实、做出改变或（huò）者一（yī）走（zǒu）了之。现在你（nǐ）的情况是（shì），对现（xiàn）状不满（mǎn），希望通过（guò）加（jiā）薪来改（gǎi）变。如果（guǒ）公司拒（jù）绝给（gěi）你涨工资，你打（dǎ）算一走了之吗？如（rú）果没有这种打算（suàn），那么你就得（dé）接受现实，尽（jìn）管这有点难。

这（zhè）个世界的真相是：除了走出校门后的第一份工作（zuò），你的（de）薪水永远是偏低（dī）的。少（shǎo）付你（nǐ）些（xiē）薪水能给公司带来好处，所以他们当（dāng）然会这么做。关（guān）于这（zhè）一点，公司（sī）心里很清楚，现在你也明白了。从另一个角（jiǎo）度来说，你在入职时商定的工资水平就偏低，这也怨不得别人(别去抱怨当初招（zhāo）聘你的人，那只是为自己的错误找借口)。他们给你设定的工（gōng）资水平当时是经过你认（rèn）可的。即便（biàn）后来发现别人的（de）工资比你高，这也（yě）怪不到他们头上（shàng）。就（jiù）算你知道了自己（jǐ）薪水（shuǐ）偏低，你对（duì）工作的认真程度也不（bú）应（yīng）该受（shòu）到影响。

入职后再（zài）协商工资总是很难。你唯一的谈判砝码是（shì）：如果他们不给你涨（zhǎng）工资，你就辞职。如果你是（shì）公司的骨干，对公司有（yǒu）价值，并且是公司不愿意失去（qù）的未来资产，那（nà）么这个砝码会很管用（yòng）。或（huò）许你（nǐ）会列（liè）举自己（jǐ）的过（guò）往业绩，但是，会不会给你加薪或升职（zhí）并（bìng）不完全取决（jué）于（yú）你过（guò）往的（de）表现（xiàn），而是取决于（yú）他（tā）们对你未来表现的预期（qī）。因（yīn）此，对于你来说，最（zuì）好的谈判切入点是向他们展示，你将在公司未（wèi）来（lái）发展中能发挥怎样的价（jià）值，让他们认为给你（nǐ）加薪是值（zhí）得的。

下次要记得，在入职前（qián）先谈好薪资。关于薪资谈判你还需要知（zhī）道的是：他们会等着你（nǐ）提出来，如（rú）果你没提，他们反而会看（kàn）扁你。什么都可以拿来谈——工资、奖金、额外（wài）福（fú）利、休假（jiǎ）、办公场地的（de）面积，甚至于停车场（chǎng）地。你开出的待遇一定（dìng）要大大超出你（nǐ）认为自己应得的部分。很多时候（hòu），他（tā）们（men）会（huì）毫不犹豫（yù）地满足你的要求，我自己就经（jīng）历（lì）过这种情况，因为他们对你的价值判断与（yǔ）你想的不同，通常会更高。即（jí）使他们（men）不能满（mǎn）足你的某些荒唐要求(比如（rú）在办公室配备（bèi）女按摩师)，他们（men）也会提供一（yī）些仍（réng）然（rán）超出你预期的补偿。另外，要公司加薪（xīn）往（wǎng）往很难（nán），但是，即使给不了（le）别（bié）的，他（tā）们一（yī）般都（dōu）会同意给你（nǐ）更（gèng）多的休假时间。协商结果要形（xíng）成白纸黑字。如果只（zhī）是握握手，或者说些（xiē）“只有我和你知（zhī）道”之类的（de）话，那么之后就会仿佛什么也没有发生，你的要求（qiú）肯（kěn）定会落空。一定要他（tā）们（men）在白纸黑字上签（qiān）字画押。

扯远了。所以你应该直接去老板那里告诉他真相：通过种种途径(不用（yòng）说太具体)，你发现你（nǐ）和同事做（zuò）着（zhe）一样的工（gōng）作（zuò），拿（ná）的工资（zī）却比他们低（dī）得多。你（nǐ）希望至少将工资涨到和他们一（yī）样的水平。记（jì）得避开薪酬审核周期，以免影（yǐng）响你未来的加薪（xīn）。

我说（shuō）过，入职后要求加薪更难，你（nǐ）手里唯一的筹码就是辞职。不（bú）过还有另一个隐藏筹码（mǎ），那就（jiù）是你（nǐ）留下，让（ràng）大家日（rì）子都不好过。除非你是某方面的专（zhuān）家，否则他们不会（huì）在乎你是否（fǒu）辞职(反正你很快就会被新人取代)，但是他们会在乎你因（yīn）为不满薪酬（chóu）而变差（chà）的态度（dù），因为你（nǐ）可能在办公室（shì）制造糟糕的氛（fēn）围（wéi）而降低（dī）大家的工作效率。美国国家半导体公司（sī）(National Semiconductor)总裁查理·斯（sī）波克（kè）曾经对我说，“我们当然（rán）不希望优秀的员（yuán）工辞（cí）职离开，但如（rú）果他们辞职后却没有（yǒu）离开，那更（gèng）糟糕（gāo）。”这才（cái）是你（nǐ）手（shǒu）里真（zhēn）正的砝码。

不过，我（wǒ）奉（fèng）劝你尽可（kě）能避免出现（xiàn）这种局面。假如（rú）你找到（dào）经理，向他（tā）说明你（nǐ）的情况和想（xiǎng）要的结果，而被他拒（jù）绝（jué）了，那么（me）你可以（yǐ）选择辞（cí）职（zhí）并离开，或者辞（cí）职并暂（zàn）时留下，又或者留（liú）下，努力让（ràng）自己发（fā）挥更大的（de）价值（zhí），让他们（men）未来无法再忽（hū）视你（nǐ）。只有你自己可以决定自（zì）己要做什么，但我奉劝你（nǐ）不（bú）要有任何仇恨（hèn）行为（wéi）、流露（lù）出消极的情绪、怠（dài）工、盗（dào）窃财物、磨洋（yáng）工（gōng）等等（děng）。一旦你（nǐ）走上那条路，这（zhè）将迫使他们做（zuò）出选择——炒掉你。就是这样的下场。

如果（guǒ）你选（xuǎn）择辞职，那么（me）在（zài）寻找新工作期间（jiān）也要努（nǔ）力工作。提前通知公司，好聚（jù）好散（sàn）。人的记忆力很好，你（nǐ）绝对不希望给人留下（xià）尖酸（suān）、消极的形象，而是要成为（wéi）一个积极的（de）贡献者（zhě）。口碑（bēi）的有效期很长，未（wèi）来数（shù）十（shí）年（nián）它既可（kě）能（néng）成就你，也可能毁（huǐ）了（le）你的职业生涯。这样的例子我见过不止一次。公司聘请你是为了解决业务上的（de）问题。不要（yào）让自己成为需要解（jiě）决的问题。

多年（nián）来我一直牢记著名作（zuò）家（jiā）阿尔伯特?哈伯德的一（yī）句话，我想（xiǎng）用它作为结（jié）束语（yǔ）：

“如果你为某个人工作，那就好好（hǎo）工作。如（rú）果他付给你工（gōng）资，让你（nǐ）养活（huó）自己，那就（jiù）赞（zàn）美他、坚定地支持他（tā）和他所代表的组织（zhī）。如果（guǒ）遇到（dào）困境，一分（fèn）忠诚胜过十分聪明。如果（guǒ）你一定（dìng）要辱（rǔ）骂、谴责和不（bú）停咒（zhòu）骂才能平息心中的（de）怒火，那（nà）就辞职，并且离（lí）开后在心里默默谴责。但（dàn）是只（zhī）要你还（hái）是组（zǔ）织（zhī）的一份子（zǐ），就不要（yào）去（qù）谴责。如（rú）果（guǒ）你这么做（zuò），就会松动你（nǐ）和组织联系的根须（xū），当第一（yī）次大（dà）风来临时，你（nǐ）就会被连根拔起（qǐ），被（bèi）风吹（chuī）走，并且可能永远（yuǎn）也（yě）不知道为什么。”

事实是，你（nǐ）和老板荣（róng）辱一体。即使你辞职离开，也千万不要说公（gōng）司的坏话。因为你搬起（qǐ）的这块（kuài）石头，将来可能会砸在自（zì）己（jǐ）的（de）脚上。