据统计，化妆品店面（miàn）如能（néng）恰当运用商品的配置和（hé）陈列技术，在其它（tā）条件不变的情况下销售额可以提（tí）高25%以（yǐ）上。充（chōng）满了美感和（hé）艺术气息（xī）的（de）店面陈列（liè）是成功实现停留-观望（wàng）-购买流程（chéng）的关键点，不仅可以（yǐ）方便消（xiāo）费者挑选（xuǎn）化妆（zhuāng）品，激发他们的购（gòu）买欲望提升产品（pǐn）的销量，同时（shí）也能有效提升企业（yè）的（de）品牌（pái）形象。如（rú）何（hé）通（tōng）过合适（shì）的店面陈列策略来（lái）达（dá）到（dào）销量和品牌提升的目标呢？

　　在具体谈（tán）到化（huà）妆品的（de）陈列上，我们在深入的（de）分析了消费者的消费心理和购物习惯（guàn）而得出的操作规范成为业内（nèi）的标准（zhǔn），也成为所（suǒ）服务品（pǐn）牌对体系内加盟连锁（suǒ）店进（jìn）行指导和培（péi）训的（de）重要组成（chéng）部（bù）分。这些经（jīng）验或者来自于（yú）我们自己在服务中的心得（dé）提炼，或来自一线店面的反馈和我们的（de）考评确认，笔者现将其部分（fèn）陈列规范总结如下（xià），与读者共享：

　　第一，作为化妆品陈列（liè）的首要原则来说，即是要讲求“量”的概（gài）念。

　　产品陈列要讲求“货卖堆山”，意思就是说商品（pǐn）陈列要有量感才能引起顾客的足（zú）够的注意与兴趣，同时（shí）量感的陈列也（yě）是使门店形象生动化的一个重要条件。在店面陈列上，我们（men）要求加盟商尽（jìn）可能把（bǎ）相同商品按类别予以分类，然后陈列在一起，以产生“量（liàng）”的概念。

　　第（dì）二，化妆品店面讲求色的（de）搭配。

　　很多顾客在购物时（shí）都属（shǔ）于冲动型（xíng）消（xiāo）费者，而（ér）引起他们购买冲动（dòng）的因素除了价（jià）格（gé）、品种（zhǒng）、量感等原（yuán）因（yīn）外，化妆品的色（sè）彩冲击也是重要因素（sù）。因此，在陈（chén）列化妆品时，要注意（yì）各种化妆品的（de）色彩搭配，将冷暖色调恰当（dāng）的（de）组合在一起，以（yǐ）吸引消费者的眼球。

　　第三，同类别化（huà）妆品要集中陈（chén）列在邻（lín）近（jìn）的货架或位（wèi）置。

　　一（yī）方面，将（jiāng）用途（tú）相同（tóng）、相（xiàng）关或类似的商品集中（zhōng）陈列，以凸现出化妆品群的气势，也是为了符合“量（liàng）感陈列”的原则；另一方面，可以让（ràng）顾客按照集中的（de）类别更容易的找到自己想要的化妆品。当然（rán），在一些小细节上，也可以有（yǒu）意采用（yòng）一下不规（guī）则（zé）的陈列法，将一些特价化妆（zhuāng）品凸现（xiàn）出（chū）来，让顾（gù）客产生（shēng）购买的冲动（dòng）。各系列化妆品之（zhī）间还可通（tōng）过腰（yāo）线形成自然的视觉上的过渡，造成对消费者（zhě）较强的（de）视觉冲击力，以吸引他们的注意，激发其购买欲。

　　同（tóng）时，根据（jù）不同的化妆品流行趋势或不（bú）同（tóng）的节日（rì），旗下各化妆品店还将推（tuī）出一些主题陈（chén）列（liè）。比如在圣诞（dàn）节的时候，将将圣诞树、圣诞老人等装化妆品融入（rù）店面的陈列（liè）中，推出“圣（shèng）诞party，我是焦点”等（děng）一系列适用于在圣（shèng）诞节装（zhuāng）扮的化妆品（pǐn），为化妆（zhuāng）品（pǐn）店打造出节日的气（qì）氛，吸引消（xiāo）费者（zhě）的注意力，进而起到促销化妆品的作用。

　　第四，化妆品店要（yào）左右结合，吸引顾客。

　　一（yī）般来说，顾客（kè）进入化妆品（pǐn）店（diàn）后，眼睛会不由（yóu）自（zì）主地首（shǒu）先转向左侧（cè），再慢慢（màn）移到（dào）右侧。这（zhè）是因为人们（men）看（kàn）东西时总（zǒng）是习惯性的依照（zhào）从左到右的顺序（xù）。因此，化妆品店店面左侧陈列的化妆（zhuāng）品应尽可能的具有吸引力，使顾客停留。同时，由（yóu）于人们习惯于用（yòng）右手（shǒu）写字，靠右（yòu）边走路（lù），所以在人（rén）们的潜意识里，右侧的东（dōng）西是安（ān）全可靠的。因此，利用人（rén）们的这（zhè）个购物（wù）习惯（guàn），店面应该将一些（xiē）主打化妆品放在右侧，加速销售。

　　第五（wǔ），易拿、易取、易（yì）还原也（yě）是化妆品陈列的要求之一。

　　因为即（jí）使再美（měi）观、大（dà）气（qì）的陈列（liè），若顾（gù）客（kè）拿（ná）取不方便，或者（zhě）拿了（le）再放回去极为麻烦，那么（me）再好看（kàn）的陈列也（yě）无（wú）法起到（dào）促进（jìn）销（xiāo）售的（de）目的。同时，我们的（de）陈列规划还（hái）要求各（gè）化妆品店的陈（chén）列要符合人体（tǐ）尺寸。以高度为165厘（lí）米的货架为例，黄（huáng）金陈列线（xiàn）的高度一般在85～120厘米之间，是眼睛最容易看到、手最容（róng）易拿（ná）到的商品位置，所以也是最佳陈列位置。因此，各化妆品店通常会在此位置上陈（chén）列一些（xiē）高（gāo）利润化妆（zhuāng）品（pǐn）。

　　第（dì）六，充分利用化妆品店（diàn）面的灯（dēng）光，将化妆品（pǐn）衬托的（de）更加耀眼夺目。

　　首先，要将（jiāng）化妆品陈列在（zài）光（guāng）线较好、视觉效果好、亮（liàng）度足够的（de）位置（zhì），以保（bǎo）证化妆品（pǐn）的易（yì）见（jiàn）易找；其次（cì），要合（hé）理利用射灯，将产品的优点（diǎn）放大，而不应该打（dǎ）在地（dì）板（bǎn）上或其它无意义的地方。当化妆品周围充满柔和明亮的灯光时，会使得消费者不（bú）由自主（zhǔ）的喜欢上（shàng）那么一（yī）两件。

　　第七，合理设置化（huà）妆（zhuāng）品店收银台（tái）的位（wèi）置。

　　对（duì）于很多女孩子来讲，进（jìn）店来逛时，对自己想要买的东西（xī）并没有（yǒu）清晰的想法，因此，让顾（gù）客尽可能（néng）的（de）将小店逛一圈，往往能增加很多销售的机会。而收银台的位置就显得极（jí）其的重要了。有时候，顾客其实已经选好了化妆（zhuāng）品，准备去交款，但是在去往（wǎng）收银（yín）台的那几步路上，往往又看（kàn）到了一些（xiē）心仪的东西，产生了购买欲。另（lìng）外，笔（bǐ）者认为将一些特价的（de）化（huà）妆品摆放在收（shōu）银台附（fù）近（jìn）也是（shì）很好的（de）促销手段。很（hěn）多（duō）顾客在（zài）等待交（jiāo）款的（de）时候，也喜欢（huān）左顾右盼，这个（gè）时候，顺便捎上一两（liǎng）件（jiàn）特价化妆品也（yě）是很理所当然的了。

　　第八，化妆品摆放的（de）位置要相（xiàng）对固定，但是又要不定期的略作（zuò）变动。

　　有（yǒu）些顾客喜欢（huān）化妆品摆放的位置（zhì）相（xiàng）对固定，这样下次再光顾时，可减少（shǎo）寻找化妆品的时间；不过如（rú）果（guǒ）化（huà）妆品长时期（qī）的摆放在固定的位置，则会给顾（gù）客带（dài）来一种（zhǒng）陈旧呆板的感觉。综合两者（zhě），我（wǒ）们（men）规定（dìng）各化（huà）妆品连（lián）锁店会在化妆品摆（bǎi）放一（yī）段时间后，对其位置稍作调整，以（yǐ）给人耳（ěr）目一新的（de）感觉。尤（yóu）其是推（tuī）出新品或促销方式改变时，化妆品的陈列位置更要进行（háng）相应（yīng）的调整，以增加顾客的新鲜感并延长其停留在店面的时间，增加他们购买（mǎi）的机会。同时，在摆放化妆（zhuāng）品（pǐn）时，可以故意的拿掉（diào）几件化（huà）妆品，向消费者（zhě）暗示其良好的销售（shòu）状况，进一步激发其购物欲。

　　综上所述，化妆品店面陈列（liè）的方法多种多样，可谓是各有千秋。从我们（men）为一些（xiē）化妆品连（lián）锁（suǒ）加盟体系设置的陈列规则来看，运（yùn）营总部最重要的工作（zuò）就是要勤（qín）于提炼总结和推广（guǎng），并将多种方法（fǎ）整理成一系列的操（cāo）作规（guī）范，不断对各（gè）级代理商和（hé）化妆（zhuāng）品连锁店给（gěi）以培训传授，一方面使各连锁店（diàn）达（dá）到（dào）吸引消费者的注意力，激发消费者（zhě）的潜在购（gòu）买欲，促（cù）使消费（fèi）者尽快完成购买行为，另一方面通过（guò）持之以恒的贯彻执行（háng）以达到提升品牌形象的目标。