近年，为（wéi）了抢夺（duó）终端客源（yuán），各美容院使出了浑身（shēn）解数。产（chǎn）品演示会、顾客答谢会、有奖（jiǎng）竞猜、周年（nián）志庆、积分拿奖等等名目繁多（duō）的促销活动（dòng）宣传，充（chōng）斥着（zhe）各美容院的门头巷尾。

　　但归结（jié）起来，这种所（suǒ）谓（wèi）的善意名（míng）堂，其实里面都是上演着挂羊头卖狗肉的把戏，顾客看了试了一两次后（hòu）就对（duì）这（zhè）般（bān）宣传无动于衷、麻木不仁了。

　　一些美容院动用人海战术，组织促销（xiāo）队（duì）伍上街逢人便拉，摆起了钓不起拉得起的姿态。容（róng）市（shì）场再（zài）经（jīng）如此（cǐ）这（zhè）般的折磨，末日（rì）也许（xǔ）不远矣。

　　由此，笔者认为如（rú）何摆正美容院老板（bǎn）的心（xīn）态，寻求正确（què）的促销方法成了美容界迫在眉睫的大事。

　　那么如何才算（suàn）是正确（què）的促（cù）销方（fāng）法呢?

　　所谓“正”就是要（yào）端正，端正个人（rén），行为（wéi），更重要的（de）是要端正个人态度（dù）；

　　所（suǒ）谓“确”就是要认识、了（le）解、确（què）定（dìng）自身的（de）优势所（suǒ）在。

　　虽然（rán）目前急（jí）功（gōng）近利的美容院比比皆是，从经营（yíng）者的角（jiǎo）度看这种行（háng）为尚可理解（jiě），但（dàn）并不可取。兵（bīng）家常言：“急功近利是利，而水（shuǐ）到渠成也（yě）是利；唯一区别的（de）是双方对目（mù）的采取的手（shǒu）段不同而已；前（qián）者心浮（fú）气躁难（nán）免会误大（dà）事，后者心（xīn）平气和（hé）才（cái）可得天下（xià）。”因此寻求正确（què）方法的前提是，美（měi）容院老板们首先务必摆正心态，没有态度上的（de）深刻转变，所有的促销都会流于皮囊，招人讨厌（yàn）。

　　每个美容（róng）师对营销的认知度（dù）是不一（yī）样的。她可能会想（xiǎng）“我又（yòu）要去推销（xiāo）了（le），要去赚客人钱了”。如果是这样的话，是没办法做（zuò）好促销的。不够大胆，语气（qì）不够（gòu）肯定，就很难成功。活动前应把促销的（de）意图跟大家讲清楚（chǔ），然后让她们传达给顾客。美（měi）容师准确的（de）传达相当重要，应该让（ràng）其明白这（zhè）个（gè）促（cù）销套餐做完后会（huì）有哪些改变（biàn）、有什么感觉，并收集顾客的感受和反馈，来充实自己的经验。

　　只有确立（lì）了“真实、坦（tǎn）诚、明白”的心态，并对（duì）自身美容院定位、产品、服（fú）务（wù）和目标群体有透彻的了解，这样制定的（de）促销方法（fǎ）最终才让（ràng）顾客与美容（róng）院产生双赢的（de）局面。那么正确的促销（xiāo）方（fāng）法又应如何制定呢（ne）?其（qí）实，现（xiàn）在（zài）流行在美容市场上的各种促销方（fāng）法（fǎ），有（yǒu）些（xiē）的确行之有效，但由于方案策划的背后隐藏（cáng）了不可告人（rén）的信息，导（dǎo）致方法使用后令顾客窘怕。

　　美容院在制定促销（xiāo）方（fāng）案（àn）时，首要考虑的是（shì）如何获得顾客的信任（rèn），如何让她们感受到美（měi）容院（yuàn）带给她们的（de）种种好处，然后在解决方案上扬长（zhǎng）避短地真实表露（lù）美容院的诚意，从而获取（qǔ）她们的好感，形成良好的口（kǒu）碑效应。

　　有些顾客不了（le）解项目，我们就（jiù）要进行正（zhèng）面讲（jiǎng）解，变成“推销员（yuán）”。“推销（xiāo）”只（zhī）是吸引顾（gù）客来消费，而不是（shì）生硬地要求她们购买（mǎi）。其中的技巧（qiǎo）可（kě）以多（duō）用形容词来表述使用后的效果，先提高顾客的积极性。顾客（kè）有时（shí）候（hòu）需要赞美，但也要指出她美中不足的地方，针对她的不足来介绍（shào）我们（men）的方案就会（huì）成功。

　　美容院老板（bǎn）要想在竞争激烈（liè）的市场上长（zhǎng）久站稳，必须（xū）要改变以往“急功（gōng）近利”的心态，从新确立“真实、坦（tǎn）诚、明白”的心态，并对自身（shēn）美容院的定位（wèi）、产品、月艮（gèn）务和目标群体多作（zuò）了解（jiě），这样制定的促销方法才是（shì）正确的，才能（néng）达（dá）到“润物细无声，平地响惊雷（léi）”的（de）效果。