两面针2012年将转战化妆（zhuāng）品市场，“上有老，下（xià）有小 ，两面都要照顾好，两面针（zhēn）护（hù）龈健齿（chǐ）牙膏! ”这个是（shì）我国知名民营牙膏生产商（shāng）两面针做（zuò）的一（yī）段广（guǎng）告。它的“两面都要照顾好”的这句（jù）经典广告词，巧妙（miào）地把“两面针”的（de）护理功效，一语（yǔ）双关的（de）表达出来，使得很多消费者都记忆犹新（xīn）。

　　不过，如今的（de）两面（miàn）针早已不（bú）是牙膏的代名词了，根据两面针的年报（bào）显示，现在（zài）的两面针，不仅涉足（zú）牙膏（gāo）领域、还进（jìn）入了洗涤用品、旅游、房地产（chǎn）、医药、造（zào）纸等方（fāng）方面面、五花八门的领域。而化妆品领（lǐng）域则（zé）是它明年的最新战（zhàn）略，有媒体报道，两（liǎng）面（miàn）针公司明年将正式（shì）推出旗下护肤产品。

　　为（wéi）什（shí）么当初只想“把两（liǎng）面都（dōu）照（zhào）顾好”的两面针，这几年（nián）却四面出（chū）击，它为（wéi）什么不专心（xīn）致志的做好自己的牙膏领（lǐng）域呢？这一点要从目前的（de）国内牙膏市场说起。

　　业内人士认为，中国牙膏市场（chǎng）已进入高度竞争的（de）时期，以高露（lù）洁、佳洁士（shì）、中华、黑人为（wéi）代表的（de）外（wài）资品牌牢牢（láo）把持第一阵营，市场份额超过2/3。以冷酸灵、两面（miàn）针、云南白药、黑（hēi）妹、蓝天六必治（zhì）、田（tián）七（qī）等为代表（biǎo）的国产品牌占（zhàn）据的市场份（fèn）额（é）不（bú）及1/3，民族牙（yá）膏品牌相对仍（réng）处于弱势（shì）地（dì）位。不过，两面（miàn）针总（zǒng）裁林钻煌（huáng）却认为，两面针对自己的牙膏很有信心，并不惧怕这种竞争。

　　林钻煌：改革开放以后，我们国内（nèi）的市场已经国（guó）际化了，现（xiàn）在在国内市场上已经出（chū）现了很（hěn）多在世界同行里面一些大牌、实力较强的产品，我们认为（wéi）一（yī）定要证实（shí）市场竞争，竞争不是坏事，是好事，我们愿意跟强（qiáng）者竞争，强者竞争会促进我们更强，所（suǒ）以（yǐ）两面针（zhēn）牙膏之所以能够生存和长（zhǎng）足发展，正是拥有特（tè）色（sè）的技术含量，特色的技术（shù）产品（pǐn）来区（qū）别于（yú）其他（tā）竞争对（duì）手，我们会赢（yíng）得竞（jìng）争。

　　不（bú）过，现实总是残酷的。在国内（nèi）外品（pǐn）牌激（jī）烈的厮杀中（zhōng），两面针逐（zhú）渐（jiàn）掉队。年报显（xiǎn）示（shì），2010年两面针牙膏营业收入（rù）9595万元，与（yǔ）2006年的营业收入（rù）3.1亿元相比缩水了三分（fèn）之（zhī）二。巨大压力之下，两面（miàn）针启动了“二次（cì）创（chuàng）业”，进（jìn）行了包括房（fáng）地产、造（zào）纸、旅游方面的多（duō）元化投资，试图扭（niǔ）转局势。

　　遗憾的是，两面（miàn）针的“二次（cì）创（chuàng）业”到目前为止，并（bìng）不出色（sè）。从近（jìn）几年的财（cái）报可以看到，两面针公司一直处于亏损状态，今年前三个季度（dù）亏损更是高达5239万元。

　　两面针不得不再（zài）次寻找（zhǎo）新的刺激点，而化妆品市场则是两面针的下一个战场。对于这次跨界转（zhuǎn）型，知名品牌策略专家（jiā）况杰建议说，化妆品与牙膏领域（yù）有一定的相通性，两面（miàn）针如（rú）果（guǒ）真（zhēn）的要做护肤品（pǐn），一（yī）定好（hǎo）好利用自（zì）己的（de）销售渠道（dào）。

　　况杰：最好是换个牌子，不能用两面针（zhēn）的牌子做化妆品（pǐn），换一个牌子我觉得是有可能，另外他原（yuán）料上是有接近的，基本上牙膏原料都差（chà）不多，都属于日化（huà），在生产（chǎn）过程中应该也比较简单能转过去，产能也比（bǐ）较简单，可能现有的生（shēng）产线或者现（xiàn）有的工人应该就（jiù）可（kě）以了，更多其实（shí）就是在市（shì）场策（cè）略（luè）上去考虑，化妆品（pǐn）市场策略跟牙膏（gāo）还是有（yǒu）点区别的。

　　况（kuàng）杰还（hái）建议，如果要做化妆品，两面针最（zuì）好（hǎo）还是走低端（duān）路线（xiàn），因为这比较容（róng）易打进市（shì）场。

　　况杰：如果他要做低端的护肤（fū）品（pǐn）跟（gēn）牙膏（gāo）也比较接近，都在（zài）超市卖场的，那个也比较接近，如果说（shuō）稍微高端（duān）一些的彩妆之类，可能就（jiù）偏向百货一类的市场，那就（jiù）有区别了，如果是做化妆品应该是先从护肤这个品类开始做，而且（qiě）从中低（dī）端开（kāi）始做（zuò），基本（běn）上用他原来的（de）超市的那个（gè）渠道就可（kě）以。

　　况杰认为，两（liǎng）面针（zhēn）即使战线拉（lā）得再长，也不要忘（wàng）记（jì）自己的主业，留得青山在，不愁没（méi）柴烧。

　　况杰：当然有必要坚持，两（liǎng）面针应该说在国内在国产的（de）牙膏（gāo）品牌（pái）中（zhōng）还算是比（bǐ）较知名的，应该还是可以（yǐ）的，但是（shì）他恐怕不是在守在高端市场，一二线市场（chǎng）基本外资的（de）可能比较多，他其实应该在二三线甚至到农（nóng）村市场，他应该把（bǎ）这块守住（zhù）了，应该还是有他的特色的。