中秋节（jiē）马（mǎ）上就要到了，美容院该如何利用好（hǎo）节假（jiǎ）日举办成功的促销活动呢？

　　一、确信店内的主（zhǔ）力客（kè）源

　　只有（yǒu）明确店内（nèi）的主力（lì）客源，方可有的放矢的制定（dìng）促（cù）销计划。可（kě）按下列（liè）比例确（què）信：

　　① 每个（gè）年龄段（duàn）在全部客源中所占的百分（fèn）比。

　　② 收入之百（bǎi）分比。

　　③ 本（běn）商圈与其他（tā）商圈来客量之百分比。

　　④ 会员（yuán）与非会员的百分比（bǐ）。

　　⑤ 主要职业的百分比（bǐ）。

　　二（èr）、明（míng）确客（kè）源主要来（lái）自（zì）何（hé）处

　　上班族与（yǔ）当地居民在客源中的（de）比例（lì）一（yī）定心中有数。如（rú）果（guǒ）以当地居民为（wéi）主，则所有的宣传（chuán）办法自然与以上（shàng）班族为主（zhǔ）的宣（xuān）传有很大差别，这一点（diǎn）在做宣（xuān）传预算时一（yī）定首先明确。

　　三、确（què）定美容院中（zhōng）秋节促销主题

　　一个（gè）明（míng）确（què）的（de）主题，可以使（shǐ）消（xiāo）费者（zhě）一目啦然（rán），知（zhī）道我（wǒ）们在做哪（nǎ）些，要表达哪些（xiē）。因此主（zhǔ）体设计一（yī）定要简单，有创意，最好不要超过15个（gè）字，并应以消费者（zhě）追求哪些或逃避（bì）哪（nǎ）些为设计方向。

　　四、美容院（yuàn）中秋节促（cù）销内容能（néng）够（gòu）从（cóng）两方（fāng）面考虑：

　　1. 服（fú）务地方

　　① 以具周期（qī）性（xìng）的（de）服务为佳。如脸（liǎn）部护（hù）理、瘦身等（děng）。

　　② 立（lì）即可见效果的服务也可考虑，如烫（tàng）睫毛，手部护理等。

　　③ 商圈内（nèi）知名的服务（wù）亦（yì）可作（zuò）为促销内容，以增加市场（chǎng）占有（yǒu）率。

　　2. 产品（pǐn）地方

　　美容院的收入，一是技术服（fú）务，二是商品（pǐn）销售，在做（zuò）促销时不（bú）妨考虑下列有特性（xìng）的产（chǎn）品：潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销品。

　　五（wǔ）、美容（róng）院中秋（qiū）节促销活动（dòng）折扣设计

　　在做促销活（huó）动时，折扣是经营（yíng）者常用（yòng）的办法（fǎ）之一，但在设计折扣（kòu）时，一定留意下列一些前提：

　　1. 不要（yào）使消费者感觉以前占她的钱太多，落（luò）差太（tài）大。

　　2. 尽量将多种产品组合，套餐式销（xiāo）售。

　　3. 会（huì）员与非会员应有所（suǒ）差异，让（ràng）会员感受到不同礼遇或特权（quán），非会员想要成为会员。

　　4. 尽（jìn）可能避（bì）免产品（pǐn）打折（shé），因为产品（pǐn）利润回报率高，在（zài）产（chǎn）品上大打折扣，无疑会直接减（jiǎn）少利润（rùn）。

　　六、促销时，店内店（diàn）外宣传留意事（shì）项

　　1. 店面

　　① 门面可用条列（liè）式布旗装（zhuāng）饰，以（yǐ）醒目为佳。

　　② 以增品（pǐn）吸引消费者。

　　2. 店外

　　① 在媒（méi）体发布广告信息。

　　② 在人群（qún）聚集处张贴海报、发放传单（dān）。发生传单的地点、人员应明确（què）安排。

　　七、促（cù）销前内部人员留意事项

　　1. 员工（gōng）一（yī）定（dìng）要熟（shú）记本（běn）次促销的内容（róng）、主题、日期（qī）等。

　　2. 充（chōng）分了解促销（xiāo）产品的特点、价格（gé）、成份。

　　3. 对促销期间顾客所能提及到（dào）的（de）问题，员（yuán）工一定要统（tǒng）一口径回答，并熟记在心。

　　4. 店内（nèi）竞赛规划合（hé）理，人员分工明确。

　　以上从促销主题、促销内容、促销活动、促销注意事项（xiàng）帮美（měi）容院做好中秋节（jiē）促销活动计（jì）划（huá），供（gòng）各位美容院经（jīng）营者（zhě）参考。