我讲下我情况：我毕业四年了，在学校学（xué）习（xí）的是会计专业，但（dàn）是是被调剂的，当初（chū）进大学时候也是个懵懂（dǒng）的状（zhuàng）态（tài），自己要学什么，未来该如何规划，这些（xiē）一点思绪都没（méi），全（quán）是被外在推着往（wǎng）前走。

　　在学校期（qī）间也没（méi）发现自（zì）己（jǐ）对学校里的哪方面（miàn）有（yǒu）特（tè）殊的兴趣，学习很容易（yì）应付，但是自（zì）小对企（qǐ）业管理特别感兴（xìng）趣，记得十多年前刚刚（gāng）进高中时候老师让填自（zì）己最崇拜的人时候，我填写的是当时火热的小超人李泽楷（kǎi）（李嘉诚人人都知（zhī），自己也故弄玄虚了下），大（dà）学期间对一些（xiē）商业人物传记、二十一（yī）世纪经济报道等商业报刊、南都（dōu）周（zhōu）刊之类的社会性报刊十（shí）分感兴（xìng）趣（qù），可（kě）能是源于自己想透彻了解这（zhè）个社会的（de）心理。可（kě）以说整个大学期（qī）间对于自己（jǐ）的未来（lái）没有明晰的规划和思（sī）路。

　　毕业后去了深圳（zhèn）一家国企做财务（wù），十分稳定（dìng），由于（yú）自己的不成熟（shú），在（zài）将近三年（nián）半的时（shí）间里就（jiù）单纯做个小（xiǎo）会计，期间不（bú）会规划（huá）自（zì）己，努（nǔ）力学（xué）习，整个还是个无（wú）自我的状（zhuàng）态。去年底又（yòu）去了另外一（yī）家公司外（wài）派到河北（běi）项目上做会计，继续无知迷茫，今（jīn）年六月份又离（lí）职，去了浙江义乌两个月（yuè）寻找机会，无果，上个月返济南（nán）。

　　这就是我毕业四年的经历，完全失败的几年（nián）经历（lì）。我反（fǎn）思（sī）了下，自（zì）己今（jīn）天这局面主要以（yǐ）下原因：

　　1、自己无规划，想要（yào）什（shí）么（me），怎么（me）去达到，这些都（dōu）不清晰。没有了规划和目（mù）标，真的是迷失的孩纸，日常所做的都（dōu）不会带来强大的助（zhù）力。

　　2、性格不够成熟。自己一直不（bú）是个善于交往的人（rén），在（zài）大学（xué）期间几乎没有参加（jiā）什么学（xué）生组织，毕（bì）业后也是就（jiù）小圈子范围活动，虽然自（zì）己不是太自闭的人。自己的眼（yǎn）界不够开阔，无法认识（shí）到（dào）自己存在（zài）的很多问题。

　　3、继续学习（xí）的欲望不强，不够（gòu）努力。在国（guó）企期间（jiān），日常的财务（wù）工作非常（cháng）简单，但自己就像机（jī）器一样，不懂得发现（xiàn）问题、反思、改善（shàn），在（zài）舒服的安乐窝里（lǐ）浪费了光阴，实在是自（zì）己对自己的最大损（sǔn）失。当然环境也（yě）有点（diǎn）点（diǎn）限制，但主要还（hái）是自己。

　　4、慧根不（bú）够。颜（yán）子家（jiā）训（xùn）里有句话：上智不教而（ér）成，下（xià）愚虽教（jiāo）无（wú）益，中庸之人，不（bú）教不知也。我自觉认为自己属于中庸之（zhī）人。学校的（de）成绩仅仅代表一个人的一方面，但我认为人最重要的是品质是观察（chá）力、创造力、执行力（lì）及清醒的自（zì）我（wǒ）意识。这些东（dōng）西在农村（cūn）单纯环（huán）境（jìng）里（lǐ）出来的（de）人往往具备的比例低。

　　经过几年失败的（de）职业经历，目前的问（wèn）题：自己在这几个月的职（zhí）业空窗期里（lǐ）仍没能做好自己的明晰职业规（guī）划和（hé）方向，内心一（yī）直想（xiǎng）以后创（chuàng）业，所以欲（yù）打（dǎ）算往销售职位转（zhuǎn）变，目（mù）前求职也都是实（shí）体（tǐ）行业的销售。虽（suī）然很多销售要求的学（xué）历什（shí）么不太高，但我觉得像楼主老师讲的，什么事情做到精（jīng）致的职（zhí）业化，才能有更好（hǎo）的发展（zhǎn），所以（yǐ）我想请老师（shī）给指点下，谢谢。

　　回答（dá）：《哈（hā）佛商（shāng）业评论》上曾经有一篇文章，讲什么（me）样的人可（kě）以成为销（xiāo）售顶（dǐng）尖高（gāo）手。一是要（yào）具备同理心，要能够洞察对方心理所想，并及时反应（yīng），调整自己的话术；二是要具备（bèi）自我（wǒ）调（diào）整能力，能够从销售的重压（yā）及不（bú）断被别人拒绝的过程中及时调（diào）整到积极（jí）、乐（lè）观的状态。你可以（yǐ）审视下（xià）自己，是否具备这两个要素。如果不具（jù）备，建议不要贸然（rán）转销（xiāo）售，这可能是一条不归路（lù）。做（zuò）销售的人很多，但死在这条路上的人也很多。

　　你已经的专业优势，也就是在你的会计领域。我的建（jiàn）议是，在这个方向上继续深入下去。至于你所（suǒ）犯的错误，你也（yě）意识到了（le），以后（hòu）在（zài）这个（gè）方向上不断改进，你终会有所（suǒ）收（shōu）获。