随（suí）着人们收进水平的进步和个人健（jiàn）美意识的增强，越来越多的人对美（měi）丽更加关注，于是近（jìn）年来（lái）美容（róng）美发行业（yè）消费能力呈快速上（shàng）升趋势。

　　从湖北省美容美发（fā）协会获悉，省内美容（róng）美发（fā）行业和相关产（chǎn）品产业的（de）产值往（wǎng）年已达到40亿元。

　　据先容，全省的美容（róng）美发（fā）营业网点（diǎn）近年来增长很快，目前已近3万家，但仍有很大发（fā）展（zhǎn）空间（jiān）。

　　我国美发美容业现有网点120多万个，从业职员600多万人（rén），年营业额（é）达（dá）240亿元，是服务消费（fèi）领域发展最快的行业之一 。

　　同时美（měi）发行业也（yě）开始倍受高知人才青（qīng）睐，烟台市美发行业的“龙头老大”———程珑（lóng）工作室迎来两位40岁左右气（qì）宇轩昂的新员工。

　　一位叫徐霆，东北师大哲学研（yán）究生（shēng），现任吉林华侨（qiáo）外语学（xué）院教务处主（zhǔ）任；一位是毕业于中国政法大学研究生班的杨超英，现在是吉林（lín）王海云律师事务所（suǒ）的律师。

　　另据“冷热（rè）”职业排行榜公布 ，武汉中心劳动力市场发布了2002年第二（èr）季度求职（zhí）分析（xī）报告，并公布我市劳（láo）动力市场的10大“热门职业”和10大“冷门职业”。

　　分析报告显示（shì）， 岗多人少的10大“冷（lěng）门职（zhí）业”， 美容美发列第二位，行业发展远景可见一（yī）斑。

　　市场调研结（jié）果得（dé）知，100%的人消（xiāo）费美发，26%的城（chéng）市人追求发型时尚，90%的人在缩短（duǎn）头发修（xiū）饰的周期，美容美（měi）发的专业性和服务功能的全面性将是未来（lái）消费者的需求，品牌消费（fèi）将越来越影响消费。

　　（二）、市场状况：

　　目前美（měi）容美发市（shì）场刚（gāng）进进成长初期（qī），由于设备简（jiǎn）单和利润可观，导致众多投资者纷纷进军，市（shì）场品牌众多，而且（qiě）各主导品牌（pái）主要按地（dì）域划分市场份额，相对清（qīng）楚的细分市场（chǎng），在（zài）销售的模式（shì）和（hé）服务（wù）上也有所创新。

　　从行销力度上来讲，一些品牌（pái）均有不（bú）同程度的广告暴露并以（yǐ）终端活动宣传为主，但从整体上来讲，市（shì）场份额占有率都较少，品（pǐn）牌（pái）形（xíng）象薄弱品牌扩张缓慢（màn）。

　　（三）、消（xiāo）费心态：

　　调（diào）研（yán）结果表明，消费者越来（lái）越受到服务和品牌效应的影响。

　　多数消费者以为头发的修饰会极程度地变化面容和（hé）气质形象，导致以下结果：

　　A、 对于美发：

　　希望通过头发的修饰，立即产生（shēng）视觉（jiào）上的冲击。

　　B、 对于保养护理头发：

　　累计花费（fèi）较高，若效果不明显就缺乏定期定点养护的信心和（hé）耐心。

　　各年龄阶段（duàn）的消费（fèi）特征：

　　A、 年龄17—33岁的男女，为追（zhuī）求时尚、美丽敢于投（tóu）资。

　　B、 23—45岁女性更注重修饰和护理并重（chóng）。

　　调研结果显示：

　　利润目标消（xiāo）费（fèi）群主要（yào）集（jí）中在17—45岁的女性。

　　（四）、竞争（zhēng）态（tài）势分析（xī）：

　　由于美发市场以区域特点呈诸侯割（gē）据，加上行业营销模式雷同，服务方式简单易于模仿，使竞（jìng）争日渐白热化（huà），而能以品牌影响消费的主要集中在具连锁性（xìng）较（jiào）大（dà）规模的美发店上。

　　该类美发店（diàn）可（kě）以划分三种（zhǒng）类型：

　　1、 高档（dàng）专业（yè）美发店——专业性强、锁定轻易被（bèi）稳定（dìng）的高消费的少（shǎo）数人群，追求高利润。

　　2、 平价美发店——有一（yī）定的专（zhuān）业性，以（yǐ）服务（wù）和价格赢得市场，靠量得利（lì）润（rùn）。

　　3、 多功能兼容（róng）美（měi）发（fā）店——专业不能被突出，但靠缝合（hé）顾客实际生活需（xū）要占有市场份额。

　　应该说明未来的（de）美发店主（zhǔ）要应该从（cóng）1、3、两个方面往发展。

　　结论（lùn）：

　　1、 美发市（shì）场竞争激（jī）烈，以小区域（yù）划（huá）分的杂牌小店虽占占有一定的（de）量的（店四周（zhōu））的消费份额（é），但地位不稳，易（yì）流失客户，成功（gōng）机率越（yuè）来越小（xiǎo）。

　　2、 从品（pǐn）牌营销状况看（kàn），真正（zhèng）意义（yì）上的竞争对（duì）手应该是上述的1、2、3类型的美发店。

　　3、 美发应提倡改变形象或挖掘服务质量（学会由店（diàn）内服务营销做向店外服务营销）。

　　4、 23—45岁的人消费高，应重视修饰和护理并重宣传。

　　5、 市场格式还未形（xíng）成，自身提（tí）升的空间无（wú）穷大。