美容化妆品公司一般是多品（pǐn）种、多品牌、多区域运作产品，不同产品、不同品（pǐn）牌的销售目（mù）标和运（yùn）作模（mó）式不同，即使是同一品牌，在不同区域市（shì）场发展亦不均衡。

　　销售计划一般是按品类和品牌（pái）分为年度规划、季度计划和月度计（jì）划，在月度（dù）计划的基础上制（zhì）定周计划（huá），套路一般如（rú）此（cǐ）。

　　那么美（měi）容化妆品公（gōng）司（sī）应该（gāi）如何制定销售计（jì）划？

　　首先，制定年度规（guī）划。

　　销（xiāo）售团队的定位就是执行的角色，所以公司的“头脑”部门（有的称为品牌经（jīng）理）就非常重要。年（nián）度规划一般是在年初（chū）制定完毕，详细的设计了各产品（pǐn）与品（pǐn）牌的（de）定（dìng）位、销售目标、销售（shòu）策（cè）略和（hé）预算，销售目（mù）标进度会分解到季度和月（yuè）度，在这（zhè）个基础上就（jiù）有了季度和月度计划。

　　其次，制定季度（dù）和月度（dù）计划。

　　这个在我公司称为工（gōng）作要点和方案。公司（sī）的“头（tóu）脑”部门（品牌经理），每季度（dù）和月初会向各销售单位（wèi）下达“季度（dù）和月度工作要点”，包括工作重点和执行方案。这个要点和（hé）方案不是头脑部门坐在办公室拍脑（nǎo）门做出来的（闭门（mén）造车），而是取之于市场实（shí）际，群策（cè）群力“提炼”出来的。

　　一般情况，每月下旬，我们会将各销售单位的负（fù）责人组织起（qǐ）来（lái），大家说下（xià）个月应该（gāi）怎么做？“春江水暖（nuǎn）鸭先知”，他们群（qún）策（cè）群力，品牌经理就是个提炼职能，提炼（liàn）整理后就形成季度、月度工作（zuò）要点（diǎn）和匹配的执行方案。

　　方案一（yī）般（bān）分（fèn）为（wéi）“必选（xuǎn）动作”和“自（zì）选动（dòng）作”。必选动作（zuò），就是“全区一（yī）盘（pán）棋”，各（gè）个（gè）区域、单位都要统一执行的方案，如渠道促销，重（chóng）大节日的（de）消费者（zhě）促（cù）销（xiāo）等，而自选动（dòng）作（zuò）则是根据各个市场和（hé）单位的（de）实际，做（zuò）的个性化方案。

　　那么各销售单位的月度（dù）销售计划就（jiù）由（yóu）“必选动作”和“自选动（dòng）作”组成，计划会形成月（yuè）度考核指标，销售硬指标（biāo）在从（cóng）年度规划分解而来（lái），软（ruǎn）指标（过程指标或动作指标）则是从月度工作要点提炼（liàn）而来，这个月度计划就很清晰了。

　　最（zuì）后，制定周计（jì）划。

　　周计划是（shì）由月度计划和（hé）考核（hé）指标分解来的，形成每周的工（gōng）作重点和行程安排（pái）。周（zhōu）计划（huá）也是目标和成果导向的，根据市（shì）场的“聚（jù）焦定点”来确（què）定销售人员的行程安排（pái）是否合理，根据每个区域市场的实际看其工（gōng）作重点是否和（hé）月（yuè）度工作要（yào）点一致，工作（zuò）量是否（fǒu）基本饱满，这都是执行层面的问（wèn）题了。

　　综上，按以上（shàng）步骤，美容化妆品公司能够较好的制定销售计划。