作为小区型（xíng）的美容院连锁店，在选址的时候相信老板都（dōu）会把主要（yào）顾（gù）客（kè）群体放在小区内，小区内的促销有其特点和优势，顾（gù）客比较稳定集中（zhōng），开发（fā）和维护相（xiàng）对都比较简单。而且很（hěn）利于口碑传播（bō），小区的房租也比较（jiào）低廉，只要简单的装修即可，在（zài）小区开美容院比（bǐ）在一些繁（fán）华的（de）商圈开美容院成本（běn）要低很（hěn）多，但是（shì）其（qí）缺（quē）点（diǎn）也很（hěn）明（míng）显，那就（jiù）是顾客（kè）总体数目固（gù）定，缺乏（fá）大的人流量的支持，顾客多为老（lǎo）顾（gù）客，如何开（kāi）发新的客源，就是小区型美（měi）容院连锁店（diàn）首要目（mù）标。

　　下面，我们就（jiù）简单的（de）分（fèn）析一下小区美容院连锁店促销有哪些特点（diǎn）：

　　1、口（kǒu）碑宣（xuān）传是（shì）主要渠道

　　小区消费人群（qún）集中稳定，促销也相对比较（jiào）直接，有（yǒu）着较高的口碑（bēi）和（hé）信任度，利用口碑宣传绝对是最佳方式。一个小区里的顾客往往比较容易（yì）形成（chéng）统一的消费认知和（hé）消（xiāo）费习惯，只要一家（jiā）美容（róng）院能够成功进（jìn）驻小区，获得小区绝大多数顾（gù）客的认可（kě），就能够（gòu）迅速感染（rǎn）周（zhōu）围的（de）人，形成一个良（liáng）性的消费高潮，因（yīn）此（cǐ），利（lì）用口碑宣（xuān）传，人传人，人带人的促销模式绝（jué）对是上上之策。

　　2、快捷的促（cù）销模式优化

　　小区内能够（gòu）很直接的接触到顾客，可以方便（biàn）的从顾客哪（nǎ）里得到第一手关于美容院促销策略的意（yì）见反馈，并（bìng）且能够及时的反馈（kuì）给美容院（yuàn），这（zhè）样美容院（yuàn）就能够根据这些宝贵（guì）的第（dì）一手资料做出促销模式的变更和调整，使之（zhī）更加符合（hé）消费者的需（xū）求（qiú）。

　　3、异（yì）业（yè）联盟不再困（kùn）难（nán）

　　异业联盟促（cù）销模式（shì）是美容院经常用的（de）促销模式，借助周边其（qí）他商家共同开展（zhǎn）促（cù）销活动，实现跨（kuà）行（háng）业，跨（kuà）渠（qú）道（dào）的资源共（gòng）享。有利于各行业之间的优势互补，共享资源（yuán），同（tóng）时（shí）也（yě）可以大（dà）大提升促（cù）销活动的影（yǐng）响（xiǎng）力，降低促（cù）销活动的成本。

　　接（jiē）下（xià）来，我（wǒ）们就具体的分析（xī）一下哪些（xiē）方法适合小区（qū）型连锁美（měi）容院做促销（xiāo）：

　　1、小区信箱是个黄金宝地

　　相信（xìn）每（měi）一个小区（qū）都会有一个（gè）信箱，里面（miàn）都是平时收（shōu）发邮件，牛（niú）奶的地方（fāng），如果我们（men）把美容院的宣传促销（xiāo）信息印刷（shuā）成精美（měi）的宣传单页，投放在信（xìn）箱里，顾客平（píng）时取信件（jiàn），取（qǔ）牛奶的时候就能（néng）很方便的看见（jiàn）美（měi）容院的促销信息，这样是不是很容易（yì）呢？当（dāng）然（rán），这个宣（xuān）传单（dān）页还是要经过精心（xīn）设计的（de），无论是纸张材质，还是印刷工艺，都不要太粗糙，最（zuì）好是（shì）经过专业（yè）人（rén）员（yuán）精心策划为（wéi）宜。记（jì）住，美容院不是送外卖的，印刷（shuā）几个简单（dān）的名片（piàn）肯定（dìng）是没有任何效果的。

　　2、从保姆、送奶工和（hé）钟点工着手

　　这（zhè）三类人群是小区里最常见的。保姆接近女主人的频率（lǜ）最高，是女（nǚ）主人比较信任的（de），可以（yǐ）由她（tā）们来给女主人推荐；送奶工基本都配有小区的楼门钥匙，可以把（bǎ）宣传单页和早餐奶捆（kǔn）绑在一起；钟点工一般都负责打扫卫生（shēng）和饮食（shí），熟悉女主人的（de）生活习惯和喜（xǐ）好，美容院可以此来判断其消（xiāo）费能力，进而调整自己的（de）产品结构（gòu）。如（rú）何让这三类人心（xīn）甘情愿地（dì）和（hé）美容院（yuàn）合作呢?有很（hěn）多方式：免（miǎn）费体验（yàn）、赠送（sòng）产品（pǐn）、提成或者直（zhí）接给予一定的（de）报（bào）酬等。

　　3、利用小（xiǎo）区物业（yè）的QQ群，论坛进行宣（xuān）传

　　网络QQ群，小区论坛绝对是小（xiǎo）区消费（fèi）人群最集中的地区（qū），尤其是（shì）一些（xiē）家庭（tíng）主（zhǔ）妇，宅女（nǚ）腐女什么的，长（zhǎng）期宅在家，泡论坛，在QQ群潜水是（shì）最普遍的，如果美容院利用QQ群，论坛和潜在顾客进行沟通，宣传美容院（yuàn），就能（néng）够很容易取得大家的（de）信任，当然在这里沟通是（shì）需要技巧的，最好是（shì）日常多做一些美容护肤类的疑（yí）问解（jiě）答（dá），切忌不要（yào）硬性广告宣传（chuán），多和目（mù）标客（kè）户点对点的沟通，让他们认可你（nǐ）的专业能力，之后再坐推销就简单多（duō）了。

　　美容院连锁店开在小（xiǎo）区要做促销有很多技巧，也是美容（róng）院提升知名度，树立品牌形（xíng）象，积攒人气从而创造业绩的最佳模（mó）式。有很多美容院连锁老板都（dōu）说促（cù）销是一个（gè）高（gāo）成本，耗费精（jīng）力的事情。而且还（hái）是会存在（zài）一些（xiē）促销（xiāo）盲点难以攻克。以（yǐ）上分享（xiǎng）的是如何突（tū）破小区美容院（yuàn）连（lián）锁店的促销误区。