当一位顾客进店时，化（huà）妆品导（dǎo）购（gòu）员该如何展现最（zuì）良好的一面为顾客提供服务，去成功推（tuī）销产品呢？这（zhè）就关系到化妆品导购员的销售技（jì）巧（qiǎo）问（wèn）题，那如何提升化（huà）妆品（pǐn）导购员销售技巧呢？

　　秘诀一：具备良好的形象（xiàng）

　　形象是展示给顾客（kè）的（de）第一印象（xiàng），所（suǒ）以化（huà）妆品导购（gòu）员必（bì）须向顾客展示（shì）出良好的形（xíng）象，这样（yàng）才能让顾客记住。那所谓的良（liáng）好形（xíng）象（xiàng）是指什么呢？首先指化妆品导购员（yuán）的整体（tǐ）容貌，一（yī）般（bān）美容院都会要求化妆品导购员画上淡妆，给人一种青（qīng）春靓丽的（de）感觉;其次化妆品导（dǎo）购员服装都（dōu）是有要求（qiú）的，它跟职（zhí）场人士的服装有（yǒu）点不一样，化妆品导购员（yuán）的服装一般都（dōu）是连体裙，颜色多半是粉（fěn）色（sè），粉紫色，白色，这种色彩（cǎi）会带（dài）给（gěi）人一种舒服感。还有化妆品导购员（yuán）的个人卫生，如指甲不能太长，不（bú）能涂太亮的指甲油，头发要盘起来等（děng）等（děng）。

　　化妆品导购员具备良好的形（xíng）象不仅可以让顾客印象深刻，同时也在宣传自己（jǐ）美容院的一种文化。

　　秘诀二：专业技能（néng）要（yào）厉害

　　如果光（guāng）靠良好的形（xíng）象把顾（gù）客吸引到店后，化（huà）妆品导购员的专业技（jì）能不能过关也是留不住顾客的。所以需要化妆品导购员自己（jǐ）多花时（shí）间（jiān）去把专业技能提（tí）高，这样才能有效的（de）帮助美容院（yuàn）提升业绩（jì）。

　　除了化妆品导购（gòu）员提（tí）升专业技能，除了靠自己学习外，美容院也（yě）可以多组织一些培（péi）训或者内部（bù）竞争比赛，这样帮助美容（róng）院快速提升销售技巧。

　　秘诀（jué）三：保持与（yǔ）顾客的良好关系

　　有句话这样说：“顾客就是上帝”，所（suǒ）以想要业（yè）绩（jì）增增日上的话，化妆品导购员一定（dìng）要（yào）保持好与顾客的关（guān）系。比如，还过（guò）一（yī）个（gè）月就是（shì）中秋节，化妆品导购（gòu）员不妨在中秋节（jiē）前几天给你的（de）顾客发送祝福短信，除（chú）了节（jiē）日祝福（fú）短信外，化妆品（pǐn）导购（gòu）员也可以（yǐ）发送周末祝（zhù）福短信，或者在顾客护理完后，记（jì）得打（dǎ）个电话去问（wèn）候一（yī）下（xià），这些微不足道的营销技（jì）巧，更容易使化妆品导购员与顾客建立一种亲善关系（xì），这（zhè）会为今后（hòu）的销售打下基础。

　　秘诀四（sì）：不要给（gěi）顾客（kè）消费（fèi）压力

　　当顾客看（kàn）到某种化妆品非（fēi）常喜欢时，但听（tīng）到化妆品（pǐn）导购员一说的（de）价（jià）格立马就（jiù）失色了（le），这就造（zào）成顾客对这个产品失（shī）去（qù）了一（yī）定的（de）兴趣了。那如何让这位顾客（kè）觉得这个产品是物美（měi）价廉的呢？一般化妆（zhuāng）品导购员可要留心观察一（yī）下这位（wèi）顾（gù）客的言谈举（jǔ）止，看（kàn）她（tā）是属于哪个消（xiāo）费层次的，然后再去推销相应系列的产品，让顾客感觉不同价（jià）位的产品（pǐn）也能有良好的（de）效果。

　　秘诀五：真诚待人（rén）

　　所谓的真（zhēn）诚待人就是需要化（huà）妆品导购（gòu）员（yuán）为顾客推荐（jiàn）适（shì）合的（de）产品，而不（bú）是为了自（zì）己的利益去给顾客推销不适合的产品。让（ràng）顾客真心（xīn）感（gǎn）受到化妆品导购员贴心的服务。

　　如何提升化（huà）妆品导（dǎo）购（gòu）员的销售（shòu）技巧，以上几（jǐ）个方面供各位参考。化妆品导购员想要提高自己（jǐ）的销售技巧，还是（shì）多学多练（liàn），或（huò）者（zhě）站在顾客的立场为她们着想。