近来接（jiē）到很多美容院（yuàn）老板咨询，几乎都（dōu）不（bú）约而（ér）同谈到同（tóng）一（yī）个问题。那（nà）就是淡季来临（lín）问题。诸如，淡季来了，应该怎么办？都淡季了（le）还（hái）能做营销吗？等问（wèn）题。

　　虽然，我们都知道“只有淡（dàn）季的（de）思想，没有淡季的市场”，但是随着天气逐（zhú）渐升温，人本能的会情绪急躁，不自觉（jiào）地趋（qū）向于消费清爽（shuǎng）、凉爽的产品，对于整个美（měi）容（róng）市场销量（liàng）来讲会有所下降。这（zhè）是一个客观存（cún）在的事实。

　　但是我们必须（xū）要明白一点，淡季从来都是相对的。

　　首先要明白，其实有时候并（bìng）不是市场淡，而是（shì）产品已经不被消费者接受。当然市场（chǎng）本（běn）身的（de）环境也有一定的关系。例如（rú）天气和物流。总之（zhī），淡（dàn）季是相对来说（shuō）的，每个淡季的终点（diǎn）也是新的起点，要如何把（bǎ）握住市场的脉搏，做到未雨绸缪才是最重要的。而要做（zuò）好（hǎo）淡季销售关键还是企业自身（shēn）跟整体市场（chǎng）的融合，把产品做好是最重要的。

　　其次（cì），相对于每一（yī）家企业（yè），每一家美（měi）容院（yuàn）来讲，并不是所（suǒ）有（yǒu）的店都（dōu）出现淡季。现在很多咨询我（wǒ）的美容院（yuàn），大部分都（dōu）是处于不（bú）怎么赢利（lì）的状态，也（yě）就（jiù）是从（cóng）来没有（yǒu）出现过旺季（jì），你怎么会（huì）有淡季呢！淡季只是相（xiàng）对于（yú）一部分（fèn）运（yùn）作（zuò）非常好的店家，在夏季的（de）时候，业绩可能会相对下（xià）降一些。我（wǒ）们成（chéng）为淡季。一个从未（wèi）有销售高潮（cháo）的美容院，是谈不上所谓淡季的（de）。相反（fǎn），在炎热季节如果规划合（hé）理、操（cāo）作得当，反而是业绩上升（shēng）的（de）季节。

　　夏（xià）季天气炎热（rè），只是一个外在自然条件，并（bìng）不是决定因素。关（guān）键还是要采取有效营销措施（shī），如果在夏季在运作上（shàng）有（yǒu）所作为，到下半年金九银（yín）十会有销售高潮到来。如果这个时期，采取无作为的态度，那么真正所（suǒ）谓旺季来临，业绩也不一（yī）定就能上（shàng）升。