大家都知道爱美是女人的天性，其（qí）实爱美更（gèng）是男人（rén）的天性，女人之所以爱美，很大（dà）程度（dù）是（shì）为取（qǔ）悦男人。归根到底（dǐ），女人爱美是因为男人而爱美。从消费能力来看，很多人说（shuō）女（nǚ）人是天生（shēng）的消（xiāo）费狂。据一项（xiàng）调查显示，男人在消费（fèi）和购物时候，一旦出手就更（gèng）大方，这和他们的经（jīng）济收入有一定的关系，也和（hé）男人天生的（de）心胸宽大（dà），不（bú）计较小数目（mù）有关。因此，从消费（fèi）水平来分析，男人（rén）的消（xiāo）费空（kōng）间的确不（bú）容小（xiǎo）窥，所以就有了（le）男（nán）士美容院的（de）市场前景。

　　一、什么样（yàng）的男人会（huì）进美容（róng）院？

　　虽然不少男人（rén）都承认自己（jǐ）爱（ài）美，也想过去美容（róng）院，但实际上真（zhēn）正能象女人一样（yàng），把美容（róng）当作生活中不可缺少的事（shì）情来做者（zhě）还（hái）是廖（liào）廖无几（jǐ）。为什么（me）？社会所（suǒ）赋予男人（rén）的角色不同使然。没成家的男（nán）人，生活头中（zhōng）等大事是谈恋爱。成了（le）家的男人（rén），生活中头等（děng）大事是赚钱（qián）养家。如果说（shuō）谈恋爱的男人可以用婚姻做个结（jié）束，赚钱养家（jiā）的男人恐怕就没什么可以用来做结束的了。谁都（dōu）知道，钱不怕（pà）多，多了还想更多，这样的男（nán）人，你（nǐ）怎么能期望他有时间走（zǒu）进美容院呢？

　　所以（yǐ），一般情况下，只有（yǒu）当男人认为（wéi）自己的口袋已（yǐ）经足够满了，他们才有（yǒu）可能考虑去美容。当然，例外的情（qíng）况是：一个急着（zhe）想以（yǐ）好姿态去面试的男人，对（duì）着镜子发（fā）现了（le）自己脸上的严重青（qīng）春痘；不需（xū）要（yào）掏（tāo）自己腰包的公（gōng）费消（xiāo）费者;以及（jí）需要面（miàn）对（duì）观众（zhòng）的特殊职（zhí）业者（zhě），如男模特、男明星（xīng）、男（nán）主持人（rén）等等（děng）。综上所述（shù），你该不难知道（dào），定位男士美容的消费群体与（yǔ）女性消费群体大为不同，高（gāo）收入的男士将是你的美容院中主要的服（fú）务对（duì）象。

　　二、怎样满足高（gāo）收入男士的眼光和口味？

　　不（bú）要中、低档，只要高档。正确!但是（shì）什么样的高档才能符合高收入男士的眼光和口味（wèi）呢（ne）？其实，男士的眼（yǎn）光（guāng）并不（bú）挑（tiāo）剔，想想现在针对女性的美（měi）容院好多不也（yě）就（jiù）是铺个（gè）粉色床单、挂个粉色窗帘嘛？只要（yào）别太女性化，一般（bān）男士（shì）都愿（yuàn）意接受（shòu）的（de）风格（gé）在好多家居（jū）杂志上（shàng）都有图片参考（kǎo）。

　　有了一个好的环（huán）境，还要有好的服务（wù）人（rén）员。这就（jiù）涉及到一个（gè）该用男美容师还是用女（nǚ）美（měi）容师（shī）的问题了。说（shuō）实话，男人学美容（róng）的（de）还（hái）真少的可怜。但（dàn）确（què）实有些男人喜欢让男美容师给自己做按摩，有（yǒu）些则更喜欢女美容（róng）师。聪明的做法是让女美容师做脸部（bù），美体部（bù）分可以用学过中医、精（jīng）通穴位的男性按摩师（shī），一来避免色情服务（wù）的嫌疑，二来可以创出（chū）经营特色。

　　至于（yú）产品（pǐn），别以为男人（rén）都（dōu）不（bú）注意（yì）包装。高档消（xiāo）费一定要有（yǒu）相（xiàng）配（pèi）套（tào）的高档产品，货（huò）真价实才能赢得消费者的（de）信赖。

　　三、如何运（yùn）营才能符合男士的（de）消费习惯？

　　男士的（de）消（xiāo）费（fèi）习惯有很多独特性，譬如（rú）说：不太容易受（shòu）广告的鼓动（dòng），一旦认准（zhǔn）自己（jǐ）需要，就不（bú）太会再浪（làng）费时间讲价（jià）钱（qián），不（bú）轻（qīng）易被促销（xiāo）、减价等活动所吸引而进行计划外消费等等。如果要开（kāi）一（yī）家专门面（miàn）向（xiàng）男士服务的美容院，或是在自己（jǐ）的美容院中增设面向男士消费者（zhě）的美（měi）容项（xiàng）目，你就必须了解男士独特的消费习惯。

　　有了这些实际的调研，你才能（néng）有根（gēn）据、有针对性（xìng）地制定出合理的、符合市场需要（yào）的、切实可（kě）行（háng）的男士（shì）高端（duān）美容院（yuàn）运营方针。具（jù）体来讲，可以有以下几个原（yuán）则作（zuò）为参考：

　　1、从长远考（kǎo）虑，有计划地运营，切忌（jì）临时抱佛脚。因（yīn）为男士（shì）消（xiāo）费者大多很理性（xìng），他们（men）喜欢那些一开（kāi）始（shǐ）就（jiù）让他们感觉心里塌实的美（měi）容（róng）院。所以最（zuì）好在开业（yè）之初（chū），就让消费者有机会（huì）全面而（ér）深刻地了解美（měi）容院（yuàn）的（de）背景（jǐng）、项目、消费制度和方式等诸多方面。可以做（zuò）一（yī）份精美而（ér）全面的画册，分发给光顾的每一位客人。在画册中最好能将一年中各个月份将会举（jǔ）办的各种促销、演示、聚（jù）会等活动都事先预告出来（lái）。切忌（jì）突然间要办个什么（me）活动，寄邀请函让顾客（kè）第二天来参加。

　　2、营销政策（cè）稳中求进，切（qiē）忌价位漫天飞、一（yī）天一个变化。在制定项目服务营销策略之（zhī）前，一定要将各种（zhǒng）可能发（fā）生的因（yīn）素（sù）考虑进去，尽（jìn）量不要有临时性（xìng）的变（biàn）化（huà）。在（zài）一贯稳（wěn）定的营销政策之下，也要随着公（gōng）司（sī）实（shí）力的逐渐加强、季节或时尚（shàng）等方面的变（biàn）化，适时（shí）出台（tái）一些新的营销策略（luè）。需注意（yì）的是新政策最好不（bú）要与原来的策略有冲（chōng）突。

　　3、掌握有效的沟通渠道，切（qiē）忌大张旗鼓地做无（wú）谓宣传。无论是有（yǒu）钱（qián）的男人、特（tè）别有（yǒu）成就的男人、还（hái）是（shì）在演艺界工作的有着特（tè）殊（shū）身（shēn）份的男人，一个共同的特性就是都不喜欢让（ràng）自己的私生活爆光。而（ér）美（měi）容，恰（qià）恰是到现在为止仍（réng）然不太让（ràng）多（duō）数普通男（nán）人公开接受的事（shì）情（qíng），所以即使（shǐ）是那（nà）些走进美容院的男人，也不愿（yuàn）意让太多（duō）人知道自己（jǐ）的美容史。这对男（nán）士（shì）美容（róng）院（yuàn）经营者来（lái）说，意味着（zhe）需要掌握有效的沟通渠道（dào），既要让目标客户群知道并了解美容院，又最好不让太多（duō）的（de）市井之民对美容院（yuàn）特别关注。所以切忌（jì）大张旗鼓地做无（wú）谓（wèi）宣传。

　　4、所有营销活动都应该与美容院的档次和品位（wèi）相当。九八折之类（lèi）的促销活（huó）动，与其让客人（rén）觉得（dé）自己（jǐ）响应了（le）都特别没（méi）面（miàn）子，还不（bú）如压根儿不搞。既然你（nǐ）经营（yíng）的是一家只（zhī）对（duì）高收（shōu）入男士服（fú）务（wù）的美容院，你（nǐ）所搞的营销活动都应（yīng）该与（yǔ）美容（róng）院的（de）档（dàng）次和品位相当。如何才能提升营销活动的（de）档次和品位呢？有时（shí）候，一（yī）些看似与客人利益没有直（zhí）接（jiē）挂钩（gōu）的活动（dòng）反倒会产生比较好的效果。比如说，可（kě）以租一个高档跑马场，组织（zhī）金（jīn）卡会员来一（yī）次马（mǎ）术（shù）练习。看似与美容没什（shí）么关系，也没有直接给客人让利（lì），却可以在（zài）活动（dòng）中巧妙地（dì）灌输健康体魄的重（chóng）要性，从（cóng）而间接地推销美（měi）容（róng）院新上的美体项目（mù）。客人从活（huó）动中既得到了快乐和放（fàng）松，也在运动中学（xué）到（dào）一些有益身心的美（měi）体知（zhī）识。

　　5、与国（guó）际最新技术（shù）和（hé）信息接轨，以开（kāi）放（fàng）的（de）态度对待新（xīn）产品、新流行，切忌一味（wèi）维护品（pǐn）牌（pái）的传统。越是高收入的人群，知识（shí）与信息（xī）的更（gèng）新速度相对也越（yuè）快，不要等着新开的美容院用更新的技术、更好的产品和（hé）服务把你的客人（rén）都抢跑了以后再思改进。时刻与国际（jì）最新技术动态和信（xìn）息接轨，能让你避免使（shǐ）美容院的经营发展到（dào）尴尬境地。

　　也许你（nǐ）的美容院是以面（miàn）部美容为主，可在经营过程中看到了（le）美体项目很有市场（chǎng），但考（kǎo）虑引（yǐn）进国（guó）外品牌历史悠久的（de）形象（xiàng），又不敢轻（qīng）易打（dǎ）破品（pǐn）牌的传统。其实，只要你（nǐ）在（zài）与国外品牌签约时没有禁止增设项目（mù）的（de）约定，最好还是以开放的眼光，重新考证美体项目的市场可行（háng）性。

　　四、美容（róng）院及养生馆经营的项（xiàng）目多（duō）样化吸引男士

　　美容不再是（shì）女人的（de）天堂（táng），很在（zài）程度也在于美容院和养生（shēng）馆（guǎn）经营的项目趋向多（duō）样化，众多的（de）男士对于“洗脸（liǎn）”可能还讳莫（mò）如深，觉得这是女人热衷的玩意。但是，对于浴（yù）足、按摩、SPA、养生等项目却较为接受，也能坦然面对。而今天的美（měi）容院（yuàn）和养生（shēng）馆已经逐渐采用浴足、美肤、SPA、养生一（yī）体化（huà）的男士休闲模（mó）式（shì），可以让在护肤（fū）面前（qián）裹足（zú）不前的男人们大着胆子接受，进而为男士高端美（měi）容院和养（yǎng）生馆的独立开设（shè）铺平道（dào）路。大打休闲娱乐健康中心的牌子也（yě）是美（měi）容院和养（yǎng）生馆（guǎn）为男（nán）士打开大门（mén）的（de）一个口号。