只要你从事的（de）是美发行业，你一定（dìng）有个（gè）梦想就是将（jiāng）美发店开（kāi）成连锁企业，在我从事教育培训的这么（me）多年，我在给美发（fā）店老板（bǎn）上课时（shí）做过调查，差不多（duō）有95%的负责（zé）人都举（jǔ）手表示有（yǒu）此心愿，然（rán）后我又问已经开了五（wǔ）家以（yǐ）上连锁店的请举手，几乎没有人举手，为什么那么多（duō）人想（xiǎng）开连锁店，但（dàn）真（zhēn）正做到（dào）的又这么少呢？

　　我（wǒ）分析了一下（xià）原因，发现大多（duō）数美发经营者（zhě）自身（shēn）从事技术工（gōng）作的占了（le）绝大多（duō）数，而做技术工作的经营者因其自身（shēn）的心态造成了对工作的（de）敬业，所以初（chū）期创业会（huì）因为此种原因而逐（zhú）渐发（fā）展起来，赚到了第一桶金。但恰恰因为（wéi）这（zhè）种努力（lì）坚持换来的成功（gōng），又造成了经营者（zhě）对市场定位，经营管理系统的忽视。认为只要技术好生意就会好，或（huò）认为自己的成功本身就（jiù）是因为管理得好造（zào）成的人，往往会忽视了经营者本人（rén）亲（qīn）力亲为坚持（chí）的客（kè）观事实，从而盲目的开始（shǐ）了第二家第三家店（diàn）的（de）扩张。然（rán）后马上（shàng）发现了一家不如一家赚钱的事实，甚至（zhì）是开一家赚（zuàn）钱，而开三家店反而不赚钱的局面。于是，就有很多经营者选择（zé）了结束扩张，关掉（diào）分店的做（zuò）法，虽然这样可（kě）以立竿见（jiàn）影的停（tíng）止（zhǐ）了（le）亏损，可是对品牌的建设却（què）伤害太多（duō）。同时，员工对（duì）老（lǎo）板的（de）信任度也会大大（dà）减（jiǎn）低（dī），这都对未来的发展（zhǎn）埋下了障碍。

　　失利的原因有几种：1、市场定位不准确（què），选错市场（chǎng）。2、距离太远（yuǎn），管理（lǐ）不及时。3、缺乏行（háng）之有效的管（guǎn）理执行系（xì）统。4、中层领导（dǎo）缺乏，管理执行不力，等等（děng）几种（zhǒng）原因。我曾经看到有（yǒu）的经营（yíng）者将连（lián）锁（suǒ）开到远隔上百公（gōng）里的（de）邻市，结果每天成为了司机，在往返路上疲（pí）于奔（bēn）命，加（jiā）之系（xì）统不（bú）完善，浪费（fèi）了大（dà）量（liàng）的交（jiāo）通时间成（chéng）本（běn），最（zuì）后不但新店不赚钱，还会连（lián）累老店因无时间（jiān）打理，而（ér）导致（zhì）业绩（jì）大幅下（xià）降，最后（hòu）落得进退两难的经营局面（miàn）。还（hái）有经营（yíng）者在一条街仅隔百米的（de）距（jù）离就开同品（pǐn）牌连锁店，表面看很有（yǒu）影响（xiǎng）力，但因为距离很近，造成（chéng）利润大幅降低，1+1<1的局面。这些问（wèn）题大多是不了解市场，欠缺管理系统造成的。

　　在（zài）这里（lǐ），我（wǒ）给（gěi）各位（wèi）一（yī）个建（jiàn）议，如果你总店的生意不错，而且商圈消（xiāo）费环境也不错（cuò）的话（huà），一定就在（zài）总店附近开（kāi）店，哪怕是隔壁都可（kě）以，只要你（nǐ）的店名取得不一样（yàng）就可，然后将装修的档（dàng）次及使用的产品，收费的（de）价格重（chóng）新制定，和总店的差（chà）别（bié）大一些，让（ràng）顾（gù）客（kè）感觉这是一家全新的美发店开业。这样，可（kě）以（yǐ）让这个商圈（quān）不来你（nǐ）店的顾客到这家店消费。这样做最（zuì）大的（de）好处是降低了潜在竞争（zhēng）对（duì）手的竞争，因为（wéi）连开店的地点（diǎn）都没有，它如何和你竞（jìng）争呢？

　　在我（wǒ）教的学生中，用这种方法在一条街上最多有开7家（jiā）店的，整条（tiáo）街（jiē）一（yī）共11家，其中7家是一个（gè）老板的，每（měi）家的店（diàn）名都不一样，档次（cì）定位清楚，有的店（diàn）是（shì）美容美发综合（hé）的，有的店是（shì）洗护（hù）为主（zhǔ）的（de）等等，让更多的消费根据自己的喜好去选择消费。白天营业，各店（diàn）之间公平（píng）竞争，晚上下班，7家店的员工（gōng）共同学习，生活，员工（gōng）流失降到（dào）最（zuì）低（dī），因为依据员工个人（rén）能力的（de）提（tí）升，在7家店不（bú）同店里可以（yǐ）升级换（huàn）店，换环境，这样（yàng）大大降低（dī）了（le）因员工流（liú）动而导致人事成（chéng）本上升的问题，成（chéng）本降低，利润（rùn）自然提高。另外，做饭，学（xué）习培训，财务（wù）管理，店务会议都可以用一套人马来做事，大大降低了后勤的作业成本。定位的准确性（xìng）带来（lái）了（le）大量的慕（mù）名顾客，这条街也成了当地有名的美发一条街。一样的店，他的（de）利润是别家店的一倍以上。同时，这条街的美发店没有（yǒu）人和（hé）他做（zuò）价格上（shàng）的恶意竞争。当你在同样（yàng）区域开店垄断80%以（yǐ）上市场的时候，你就掌握了主控权，在（zài）避开竞（jìng）争（zhēng）的同时（shí），又可以提（tí）高价（jià）格保证利润最大化。同时，在7家不（bú）同（tóng）形态，不（bú）同特（tè）色的（de）店里，你很容（róng）易（yì）找（zhǎo）到一（yī）种（zhǒng）更容易复（fù）制发展的（de）经营模式，然后（hòu）把它作为发展连锁的（de）样板，在（zài）其他区（qū）域进（jìn）行复制发展，准（zhǔn）确的选（xuǎn）择（zé）决（jué）定（dìng）了扩（kuò）张（zhāng）的（de）安（ān）全性及（jí）收益（yì）最大化。