化妆品工厂店的发(fā)展前景
2011年国庆期间看到(dào)公司楼(lóu)下(xià)附近的一家化妆品店的广(guǎng)告,因为长期服务于美容(róng)化妆品行业的营销策划(huá),于是便认真看了起(qǐ)来。只见广告(gào)内容上最(zuì)大的一个标题(tí)就是“你的(de)化妆品(pǐn)买贵了”,原(yuán)来是某某品牌的一(yī)家化(huà)妆(zhuāng)品工厂店开业。这家(jiā)化妆品工厂店宣称“我们(men)的宗(zōng)旨是打(dǎ)破传统消费方式,除(chú)去一切(qiē)中(zhōng)间环节(jiē),以工厂(chǎng)裸价消费(fèi)者!”,并且诉求“节省是一种美德(dé),新时代最时尚(shàng)的消费方式,就(jiù)是最短的销售途(tú)径购(gòu)买到物超(chāo)所值的产品!”我(wǒ)们经过一番调查(chá)了解之后(hòu),对化妆品(pǐn)工(gōng)厂店(diàn)提出几点看法(fǎ),便于广大(dà)读者对于化(huà)妆品(pǐn)工(gōng)厂店更加了解:
1、化妆品工(gōng)厂(chǎng)店永远取代不了(le)传统店
虽然营(yíng)销重(chóng)心(xīn)一直在下沉,虽(suī)然现在(zài)产品OEM很容易,虽然电子商务渐(jiàn)成(chéng)主(zhǔ)流,但是代理商还是会安然存在,不会被取代(dài)的。代理商管理(lǐ)方面的专(zhuān)家魏庆老(lǎo)师说过,厂家不可能完全跨过(guò)代理经销商,过去、现在、将(jiāng)来,厂家都会在一定层面上依托经销商做市场(chǎng)。这(zhè)是因为厂(chǎng)家在人手上、资(zī)金上、管理上都不(bú)可能做得很尽(jìn)善尽美,都需(xū)要借助代(dài)理(lǐ)经(jīng)销商的(de)力量。
此外,社会毕竟是有分工(gōng)的,整个美容化妆品产业链(liàn)上各(gè)个链(liàn)条都(dōu)是有分工的。厂家(jiā)的工作是生产好的产品,运(yùn)营商的任务是做好品牌规(guī)划和品牌运营,代理商的功能(néng)是创(chuàng)建营销网路,终端的任务把产品卖给消(xiāo)费者。很多美容化妆(zhuāng)品企(qǐ)业,扶持(chí)加盟商扶持得很好,而自(zì)己(jǐ)公司开直营(yíng)店却做不(bú)起来;也(yě)有很多人做店做的(de)很好,但是自己开公司(sī)却运作不(bú)好。归根结底,都(dōu)是(shì)因为社会有(yǒu)分(fèn)工,尺有(yǒu)所短寸有所(suǒ)长。
此外,社会毕竟是有分工(gōng)的,整个美容化妆品产业链(liàn)上各(gè)个链(liàn)条都(dōu)是有分工的。厂家(jiā)的工作是生产好的产品,运(yùn)营商的任务是做好品牌规(guī)划和品牌运营,代理商的功能(néng)是创(chuàng)建营销网路,终端的任务把产品卖给消(xiāo)费者。很多美容化妆(zhuāng)品企(qǐ)业,扶持(chí)加盟商扶持得很好,而自(zì)己(jǐ)公司开直营(yíng)店却做不(bú)起来;也(yě)有很多人做店做的(de)很好,但是自己开公司(sī)却运作不(bú)好。归根结底,都(dōu)是(shì)因为社会有(yǒu)分(fèn)工,尺有(yǒu)所短寸有所(suǒ)长。
所(suǒ)以只(zhī)要存在代理商就会存在传统店,不管化(huà)妆品工厂店如何(hé)发(fā)展,它(tā)永远取代不(bú)了(le)传(chuán)统(tǒng)店。
2、工厂(chǎng)价不(bú)能成为(wéi)核心(xīn)竞争力
市场经济的价(jià)值规律告诉我们:价值决定(dìng)价格(gé)。我们在(zài)做销(xiāo)售培训的时候经常讲的一句(jù)话(huà):“产品贵(guì)不贵要看值不值(zhí)”,价(jià)格再低,如果消(xiāo)费者感觉不到它的价值所在,也不会购买;价格再高,如果消费者感(gǎn)觉它物超所值,也(yě)一样购买。所以,价格低未必好(hǎo)卖,市场上(shàng)太多这样的案例了,一个效果很好的产品定价低时,市场无人问津(jīn);价(jià)格一旦提上来,立马火爆市(shì)场。另(lìng)一方(fāng)面(miàn),工厂裸价也将可(kě)能会(huì)使化妆品工(gōng)厂店(diàn)后(hòu)期陷入被(bèi)动(dòng)局面(miàn)。由于工(gōng)厂裸价,吸引(yǐn)的顾客(kè)肯定都是低端消费者(zhě),在(zài)市场竞争(zhēng)条件下(xià),消(xiāo)费者希望(wàng)价格更低,你说你是工厂裸价、最(zuì)低价了,消费者还是会(huì)觉得你赚了很多,还会与(yǔ)你讨(tǎo)价还价。所(suǒ)以工(gōng)厂价(jià)不能把价格作为主要(yào)诉求,不能作为核心竞争力。还必须诉求产(chǎn)品的品牌价值、使用(yòng)价(jià)值、文化价值(zhí)、服务价值。
3、化妆品(pǐn)工厂店模式未必适合所有行业(yè)
百度词条里(lǐ)是这样解(jiě)释(shì)工厂店的(de):“工厂店(diàn)”概念源(yuán)于西(xī)方国(guó)家,“工厂(chǎng)店”即是工厂(chǎng)直接(jiē)开(kāi)设的店,工厂店的(de)商品(pǐn)比(bǐ)沿街(jiē)店铺上同类(lèi)商(shāng)品价格便宜很多(duō),主要经(jīng)营产品是剩余或积压(yā)产品(pǐn)、过季产(chǎn)品(pǐn)等。对于厂商来说,“工厂店”具备展示、拍卖(mài)、销售、物流等一系(xì)列交(jiāo)易功能。 如鞋、衣、帽等产品,因(yīn)为质量有保证,价钱低(dī)而受到消费(fèi)者(zhě)的欢迎。
所以,化(huà)妆(zhuāng)品与鞋、衣、帽等产品很是有很(hěn)大区别的,衣食住(zhù)行(háng)类的是人最迫(pò)切的生活必需品,具有刚性需求,而化(huà)妆品虽然也是消耗品,但是相对鞋、衣、帽等产品来讲需求性(xìng)没有那么强烈。鞋(xié)、衣、帽等产品类的化妆品工厂店也许运作会很好(hǎo),搬到化妆品行业(yè),也许就没那么简单了。
4、化妆(zhuāng)品工(gōng)厂店破(pò)坏不(bú)了行业(yè)规则
在笔者接到的(de)这家化妆(zhuāng)品工厂店的广告内容上(shàng)还有一(yī)小段软(ruǎn)文内容,标题就是(shì)“你(nǐ)们这(zhè)样搞,行(háng)业规(guī)则全乱了”,借助同行的身份来讲:“本店装修期间,正巧有一同行了解到我们的做法,得知这里是一家化妆品工厂店,以(yǐ)工(gōng)厂的价格卖化妆品(pǐn)。她们不禁(jìn)感(gǎn)慨的说:你们这样搞,行业的规则(zé)全乱(luàn)了,你(nǐ)让我们怎么办?”这一点确实(shí)有点(diǎn)过于夸张(zhāng),可谓无稽之谈。一方(fāng)面,中国(guó)的美容化妆(zhuāng)品市场潜力之大,并不(bú)是随便一俩家企业(yè)靠价格(gé)战就能(néng)改(gǎi)变行业(yè)格局的。另一方面,每一家(jiā)企业各自有(yǒu)各自的定位,各自有(yǒu)各(gè)自的市场,各(gè)自(zì)有各(gè)自的客户群体(tǐ)。以化妆品工厂(chǎng)店(diàn)目前的实力和规(guī)模,根本谈不上影响行业规(guī)则。
上一条:
美容顾问的自我要求及定位(wèi)